100+ chiến lược tăng doanh số hiệu quả cho doanh nghiệp

Có phải bạn đang tìm kiếm chủ đề về => 100+ chiến lược tăng doanh số hiệu quả cho doanh nghiệp phải ko? Nếu đúng tương tự thì mời bạn xem nó ngay tại đây. Xem thêm các tri thức marketing khác tại đây => Marketing

Bán hàng là gì? Doanh số bán hàng là một trong những yếu tố quan trọng quyết định sự tăng trưởng của một doanh nghiệp. Là một người kinh doanh, bạn phải hiểu rõ về khái niệm bán hàng. Từ đó tìm cách tăng doanh số bán hàng hoặc lên kế hoạch tăng doanh số cho doanh nghiệp của bạn.

Trong bài viết này, tôi sẽ san sẻ cho bạn 100+ giải pháp hiệu quả để tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Hãy xem nào!

Bán hàng là gì?

Doanh số bán hàng là tổng số tiền do hoạt động bán hàng trong một thời kỳ nhất mực. Bao gồm các khoản đã thu và chưa thu.

Bán hàng có thể bao gồm cả bán hàng và tiền thu được, nhưng ko phải là bán hàng. Ví dụ: Bán thay, bán ký gửi.

Nói một cách đơn giản, doanh số bán hàng là tích số của tổng số lượng đã bán và giá thành.

Công thức: Doanh số = Đơn giá x Sản lượng

Dưới đây là 4 chiến lược kinh doanh chính giúp doanh nghiệp của bạn tăng doanh số bán hàng vào năm 2021.

Tăng số lượng người mua tiềm năng

Người mua tiềm năng là người thực sự cần thành phầm, muốn sở hữu và đủ khả năng tài chính để quyết định sắm thành phầm đó. Điều đó có tức là ko có người mua, chúng tôi ko thể kinh doanh.

Một số cách để tăng người mua tiềm năng như:

  • Sử dụng tờ rơi để quảng cáo
  • Tăng số lượng bài viết quảng cáo trên internet, email marketing
  • Quảng cáo qua TV, đài phát thanh hoặc tạp chí
  • Quảng cáo thông qua các tạp chí, ấn phẩm, bản tin trong ngành
  • Làm biển quảng cáo, áp phích quảng cáo ngoài trời – Khuyến mại, khuyến mại
  • Chiết khấu huê hồng cho đại lý, đơn vị bán hàng…
  • Yêu cầu người mua cũ giới thiệu người mua mới thông qua mối quan hệ của họ
  • Cho một món quà
  • Tham gia các tập thể trong ngành, bán kèm thành phầm
  • Kỹ năng bán hàng qua điện thoại
  • Sắm hoặc trao đổi dữ liệu người mua để liên hệ
  • Tổ chức sự kiện, hội thảo, triển lãm
  • Làm cho video clip trình chiếu, bảng hiệu quảng cáo thu hút hơn
  • Làm áp phích quảng cáo với nội dung rõ ràng, thu hút và truyền tải đúng thông điệp
  • Làm các video giới thiệu, hướng dẫn và so sánh về tính năng của thành phầm đăng trên youtube và nhớ kèm theo link website của địa chỉ bán hàng.
  • Chèn quảng cáo vào video, phim
  • Quảng cáo trên các dụng cụ tìm kiếm
  • Quảng cáo trên Google Adsword
  • Quảng cáo trên các trang vàng
  • Đạt vị trí hàng đầu trong SEO trang web
  • Quảng cáo trên xe buýt và xe taxi
  • Chiết khấu huê hồng giới thiệu
  • Tạo mối quan hệ với các đối tác nhưng người mua đầu ra là người mua đầu vào của họ (ví dụ người mua đầu ra của Bất động sản là người mua đầu vào của thiết kế và xây cất nội thất)
  • Sử dụng phiếu khuyến mại
  • Bật nhạc để tạo ấn tượng cho shop

Bài này mình chỉ đưa ra các cách ở mức cơ bản, các bài sau mình sẽ phân tích cụ thể cách vận dụng trong từng ngành cũng như các case study cụ thể.

Xem thêm: Kỹ năng bán hàng là gì? 20 kỹ năng bán hàng đỉnh cao khiến người mua ko thể từ chối

Tăng tỉ lệ chuyển đổi

Tỉ lệ chuyển đổi – hay còn gọi là tỉ lệ sắm hàng (phần nhỏ trong tổng số người mua tiềm năng cung cấp tiền)

Một số cách bạn có thể vận dụng tùy theo thành phầm / dịch vụ của mình như sau:

  • Xác định lợi thế cạnh tranh lạ mắt của bạn và truyền bá nó cho người mua của bạn
  • Đặt mục tiêu doanh số cho viên chức
  • Hỗ trợ và chăm sóc người mua tốt hơn
  • Giới thiệu bản thân với người mua một cách thuyết phục hơn để họ tin rằng bạn là chuyên gia trong lĩnh vực đó
  • Khảo sát người mua cũ để điều chỉnh và tối ưu hóa thứ tự bán hàng
  • Sẵn sàng kỹ lưỡng các loại giấy tờ, hồ sơ, số liệu và đặc thù nên có hợp đồng để ký nếu người mua đưa ra quyết định (để lâu họ sẽ thay đổi quyết định)
  • Đóng gói thành phầm với nhiều mức giá thích hợp với nhiều khả năng trả tiền của người mua
  • Cung ứng hình thức trả tiền tốt như trả góp.
  • Phương thức trả tiền phải thuận tiện và nhanh chóng như máy cà thẻ, internet banking, mobile banking, ATM, Cho viên chức tới tận nơi để nhận tiền trả tiền …
  • Cung ứng các chính sách bảo hành, bảo trì tốt nhất
  • Miễn phí vận chuyển và lắp đặt
  • Tập huấn viên chức bán hàng nhiều năm kinh nghiệm hơn về thành phầm và chăm sóc người mua
  • Thiết kế bao bì thành phầm ấn tượng, thích mắt
  • Có hồ sơ so sánh sự khác lạ giữa thành phầm của bạn và thành phầm của đối thủ cạnh tranh
  • Sử dụng hình ảnh mô phỏng trước và sau lúc sử dụng thành phầm.
  • Lấy ý kiến ​​giám định (giám định của người mua cũ) để người mua mới tham khảo
  • Làm video giới thiệu doanh nghiệp và thành phầm
  • Phong cách bán hàng phải lịch sự, nhiều năm kinh nghiệm, thích hợp với ngành nghề kinh doanh
  • Soạn các mẫu bán hàng xịn quả
  • Cam kết hoàn tiền nếu thành phầm ko đạt chất lượng
  • Có phần thưởng đi kèm để tăng trị giá
  • Học cách ứng phó với sự từ chối
  • Thuê người có chuyên môn để viết những quảng cáo thu hút và thuyết phục hơn
  • Có kiến ​​thức chuyên sâu về thành phầm và ngành của bạn
  • Đặt mình vào vị trí của người mua để suy nghĩ về vấn đề
  • Bổ sung trị giá cho thành phầm trên 4 cấp độ trị giá: Trị giá mấu chốt, trị giá thực, trị giá tăng thêm, trị giá tiềm tàng.

Tăng số lượng sắm hàng trung bình trên mỗi người mua

  • Đóng gói thành phầm theo nhiều gói, combo không giống nhau
  • Lên danh sách các thành phầm cần sắm để người mua tham khảo
  • Đặt số tiền sắm hàng trung bình trên mỗi người mua cho viên chức bán hàng
  • Khuyến mãi sắm 1 tặng 1, sắm 4 trả 3…
  • Khuyến mại thành phầm có hạn
  • Sắp đặt thành phầm theo cách của một siêu thị (thành phầm xuất hiện một cách tự nhiên và thuận tiện nhằm mục tiêu nhìn thấy và khơi gợi nhu cầu của người mua)
  • Quan tâm cách sắp xếp của các siêu thị lớn chúng ta sẽ thấy)
  • Nâng tầm trị giá thương hiệu của doanh nghiệp, tạo ra thành phầm sang trọng
  • Chơi nhạc cổ điển (được chứng minh là có thể kích thích sắm hàng)
  • Tập trung tốt hơn và người mua trả tiền cao
  • Có giá tốt lúc người mua sắm số lượng lớn
  • Tặng quà và thẻ tích điểm nếu người mua sắm với số lượng nhất mực
  • Tăng giá thành phầm bằng cách thêm các trị giá khác
  • Làm tốt công việc tư vấn và phân tích người mua
  • Giới thiệu cho người mua biết tất cả các dịch vụ của bạn
  • Mời người mua sắm thêm các thành phầm hỗ trợ danh mục thành phầm lớn (ví dụ: người mua sắm máy tính tư vấn bán thêm chuột)
  • Hỏi thêm nhu cầu của bằng hữu hoặc người thân của người mua cần thêm thành phầm của chúng tôi
  • Bán hàng dựa trên trị giá, ko phải giá cả
  • Bán các thành phầm có trị giá cao hơn
  • Chiến lược đóng gói thành phầm tốt (tham khảo chiến lược đóng gói dung lượng điện thoại của Apple)

Tăng số lần sắm hàng lặp lại của người mua

  • Tặng thẻ thành viên, thẻ tích điểm cho người mua thường xuyên
  • Hứa ít hơn để làm nhiều hơn
  • Gửi thư giới thiệu thành phầm thường xuyên cho người mua
  • Xây dựng mối quan hệ tư nhân bền chặt với người mua
  • Giữ liên lạc thường xuyên qua điện thoại Email, Facebook Marketing… với người mua
  • Gửi thiệp cho người mua vào những dịp đặc thù
  • Sử dụng hệ thống tiếp thị qua Email, Chatbot Automation để tự động hóa
  • Sử dụng Viral Chatbot để tăng lượng người mua tiềm năng với chi phí 0 đồng
  • Thông báo cho người mua về các sự kiện và chương trình khuyến mãi mới
  • Tổ chức các ngày lễ sắm sửa cho người mua thân thiết
  • Tích cực làm cho thành phầm của bạn trở thành lỗi thời để tung ra thành phầm mới
  • Thiết lập hệ thống đặt hàng tự động cho người mua sử dụng thành phầm theo định kỳ
  • Bán thành phầm như một thành viên và gửi chúng định kỳ
  • Việc lưu giữ thông tin người mua để chăm sóc sau bán hàng, liên kết với việc tối ưu hóa chi phí sẽ giúp tăng thêm lợi nhuận của doanh nghiệp.

Lúc triển khai các hoạt động tôi vừa liệt kê ở trên, cần thống kê thường xuyên các mục tiêu của 4 thông số trên để tiện cho việc điều chỉnh chiến lược trong các thời đoạn tiếp theo. Và quan tâm kỹ những phương pháp ko hiệu quả để kịp thời cắt bỏ và loại trừ. Kỳ vọng với bài viết trên sẽ giúp bạn có thêm những chiến lược thực hiện để tăng doanh thu cho doanh nghiệp của mình.


Xem thông tin chi tiết tại đây

Nguồn: Blog Thợ Mỏ

#chiến #lược #tăng #doanh #số #hiệu #quả #cho #doanh #nghiệp

Viết một bình luận