BNI là gì? Có nên tham gia không? Tổng hợp A-Z về BNI

Có phải bạn đang tìm kiếm chủ đề về => BNI là gì? Có nên tham gia ko? Tổng hợp A-Z về BNI phải ko? Nếu đúng tương tự thì mời bạn xem nó ngay tại đây. Xem thêm các tri thức marketing khác tại đây => Marketing

Có thể bạn từng được nghe người nào đó nói về BNI nhưng chưa hiểu rõ hoạt động của BNI? Hay bạn từng được một người bạn mời tham gia một buổi họp nào đó của BNI nhưng ko có đầy đủ thông tin về BNI. Trong bài viết này Trungthanh.net sẽ tổng hợp tất cả các tri thức về BNI cho các bạn tìm hiểu nhé.

BNI là gì?

BNI là gì? BNI là tổ chức kết nối thương nghiệp toàn cầu viết tắt của 3 từ Business Network International, là tổ chức duy nhất trên toàn cầu có thể đo lường được sự thành công bình tổng số thời cơ kinh doanh và doanh số nhưng mà thành viên trao nhau.

BNI là nơi các doanh nghiệp thành việc có thể trao đổi những thời cơ kinh doanh. Cũng như bán chéo thành phầm lẫn nhau. Nó là một tổ chức quốc tế có văn phòng đại diện trên khắp toàn cầu.

Được sáng lập lần trước nhất bởi tiến sỹ Ivan Misner năm 1985, xem thêm thông tin tham khảo tại: wikipedia

Hiện nay nó đã có khoảng 120.000 thành viên tích cực (active member). BNI hoạt động dưới hình thức các chi hội (chapter). Các chi hội BNI thực hiện họp mặt thành viên hàng tuần để trao đổi, thảo luận về kinh doanh, cũng như giới thiệu cho nhau những thời cơ kinh doanh. Thông qua đó, các doanh nghiệp có thể tăng doanh số, cũng như mở rộng doanh thu từ các mối quan hệ của các thành viên.

Hiện nay, BNI đã có hơn 10.042 Chapters với hơn 277.000 thành viên tại hơn 79 quốc gia trên toàn cầu. Từ năm 1985 tới nay, các thành viên BNI trên toàn cầu đã trao nhau hàng chục triệu thời cơ kinh doanh. Tính tới thời khắc ngày nay, trong vòng 12 tháng thành viên BNI Toàn cầu đã trao nhau 12.2 triệu hội kinh doanh (referrals) với tổng trị giá 16.9 tỉ USD.

Lịch sử tạo nên BNI Việt Nam?

BNI Việt Nam được chính thức thành lập vào năm 2010 do ông Hồ Quang Minh thành lập dưới hình thức nhượng quyền của tổ chức BNI, cũng như BNI toàn cầu, mục tiêu của BNI Việt Nam là giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ có dịp tăng thêm doanh thu từ việc giới thiệu các mối quan hệ của mình, qua các thành phầm, dịch vụ, các thành viên khác trong cùng một chapter, xuyên chapter cũng như nhận thời cơ kinh doanh mở rộng doanh thu từ các mối quan hệ khác của các thành viên trong và ngoài chapter trên toàn cầu.

Gần 5,000 thành viên BNI tham gia sự kiện Hội ngộ Đỉnh cao 2020, diễn ra trong hai ngày 9-10/10/2020 tại Vinpearl Luxury, Landmark 81, Tp.HCM.
Gần 5,000 thành viên BNI tham gia sự kiện Hội ngộ Đỉnh cao 2020, diễn ra trong hai ngày 9-10/10/2020 tại Vinpearl Luxury, Landmark 81, Tp.HCM.

BNI tập trung tăng trưởng các mối quan hệ mang tính hệ thông dựa trên lòng tin hiểu biết rõ người chủ và thành phầm doanh nghiệp, từ đó giúp các doanh nghiệp tăng thêm doanh thu thường xuyên trong suốt quá trình tham gia BNI.

Không những thế BNI còn tăng khả năng học hỏi suốt đời cho các thành viên BNI về tổ chức hoạt động doanh nghiệp hiệu quả từ mẫu hình hoạt động chapter BNI, tạo điều kiện cho các thành viên hỗ trợ huấn luyện cho các thành viên khác, đặc thù trong lĩnh vực bán hàng và marketing thông qua các mối quan hệ, cái nhưng mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam đang rất cần.

Tham gia vào BNI bạn sẽ được huấn luyện phương pháp và sử dụng hệ thống toàn cầu nhằm tạo ra nhiều thời cơ kinh doanh hơn để tăng doanh số và lợi nhuận. Những yếu tố này là động lực cho những người sáng lập BNI Việt Nam cũng như thành viên BNI Việt Nam đang hoạt động tích cực để mang tới cho doanh nhân Việt Nam một hình thức mới để tăng trưởng kinh doanh.

Ngày nay, BNI Việt Nam đã có 6505 thành viên với 140 Chapter tại các vùng, tỉnh thành lớn trên cả nước như Hồ Chí Minh, Hà Nội, Hải Phòng, Cần Thơ, Quảng Ninh, Hải Dương, Đà Nẵng, Nghệ An, Thanh Hóa, Hà Tĩnh, Khánh Hòa, Lâm Đồng, Đắk Lắk, Bà Rịa – Vũng Tàu, Đồng Nai, Bình Thuận, Bình Dương, Lào Cai, …. Trong 12 tháng qua, thành viên BNI Việt Nam đã trao nhau hơn 280.089 thời cơ kinh doanh với tổng trị giá các thương vụ lên tới hơn 8.143 tỷ đồng.

Theo hệ thống BNI Connect của doanh nghiệp này ghi nhận, trong 12 tháng tới hết tháng 3/2020, riêng BNI Việt Nam có tổng cộng 6.505 thành viên, trao nhau hơn 280.890 thời cơ kinh doanh với tổng trị giá các thương vụ lên tới hơn 8.143 tỷ đồng.

Chủ tịch BNI Việt Nam là người nào?

Với niềm say mê kinh doanh, ông Hồ Quang Minh đã khởi nghiệp từ năm 14 tuổi. Tới nay, ông đã trải qua những bước thăng trầm trong sự nghiệp và tích lũy cho mình nhiều bài học kinh doanh quý báu và thực tiễn. Hành trình trải nghiệm trên thương trường giúp ông thấu hiểu được những nỗi khó khăn của các chủ doanh nghiệp ở Việt Nam (VN), Khu vực Đông Nam Á và châu Á. Từ đó, ông luôn trằn trọc làm thế nào để giúp doanh nhân tăng trưởng doanh nghiệp mạnh mẽ và vững bền trong thời đại kinh tế mở cửa và hội nhập toàn cầu.

Hồ Quang Minh - Chủ tịch BNI Việt Nam
Hồ Quang Minh – Chủ tịch BNI Việt Nam

Ngày nay, giới doanh nhân trong nước và quốc tế biết tới ông Hồ Quang Minh với vai trò là người sáng lập kiêm Chủ tịch HĐQT BCA; Chủ tịch HĐQT Biển Đức; Chủ tịch BNI Việt Nam; Master Licensee ActionCOACH tại 10 nước Đông Nam Á; Master Licensee Engage & Grow tại Việt Nam;

Trong vai trò là Chủ tịch HĐQT của Business Coaching Asia (BCA), ông Hồ Quang Minh mong muốn tăng cường năng lực cho doanh nhân châu Á, giúp họ tạo ra những bước ngoặt trong kinh doanh để nâng doanh nghiệp lên tầm cao mới.

Tại sự kiện, việc kết nối giữa BNI Việt Nam và BNI các nước có mối quan hệ chặt chẽ với Việt Nam được thực hiện hiệu quả, mở ra những hướng hợp tác mới cho các thành viên.
Tại sự kiện, việc kết nối giữa BNI Việt Nam và BNI các nước có mối quan hệ chặt chẽ với Việt Nam được thực hiện hiệu quả, mở ra những hướng hợp tác mới cho các thành viên.

Dưới sự dẫn dắt của ông Hồ Quang Minh, BNI VN hoạt động tích cực dựa trên triết lý “Gives gain – Cho là nhận”.Thông qua BNI, ông muốn kết nối các doanh nghiệp trong nước và khu vực, tăng cường ý thức kết đoàn, tăng thêm thời cơ hợp tác kinh doanh, tối đa hóa doanh số và lợi nhuận, đồng thời xây dựng một tập thể doanh nhân đề cao trị giá nhân văn – “gieo trồng ko săn bắn”.

Vì sao nên tham gia BNI Việt Nam?

Có nên tham gia BNI ko? Đây là câu hỏi của rất nhiều bạn hỏi lúc xem xét việc nên tham gia BNI ko? Bạn có thể xem các lợi ích của BNI nếu thấy thích hợp với tư nhân bạn có thể quyết định tham gia. Dưới đây là các lợi ích BNI mang lại.

Bằng cách tham gia BNI, bạn sẽ có dịp tăng lên tư duy theo hướng nhiều năm kinh nghiệm và toàn diện. Đồng thời, nhận về những thời cơ kinh doanh thu hút từ mạng lưới kết nối doanh nghiệp và doanh nhân trên 79 quốc gia và được bồi dưỡng kỹ năng bán hàng & kinh doanh với tài nguyên tri thức huấn luyện độc quyền từ hệ thống BNI Global.

1.Tăng thêm hiệu quả và triển vọng kinh doanh

Tăng thêm hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thông qua việc cho đi và nhận về các thời cơ kinh doanh thu hút, cả về “chất” và “lượng”.

Tại sao nên tham gia BNI Việt Nam

2.Tăng lên tri thức và kỹ năng kinh doanh

Tham gia các chương trình huấn luyện tri thức và kỹ năng tăng trưởng kinh doanh nhiều năm kinh nghiệm theo chuẩn quốc tế thông qua việc tiếp cận với tài nguyên độc quyền từ hệ thống BNI Global.

3. Tiếp cận với mạng lưới kinh doanh rộng khắp trên toàn cầu

Tham gia từ 48 tới 50 cuộc họp định kỳ tại Chapter mỗi năm để có dịp tiếp cận với hàng trăm nghìn doanh nhân và doanh nghiệp. Qua đó, tăng thêm thời cơ xúc tiếp với nhiều chuyên gia kinh doanh đa lĩnh vực và gặt hái những thời cơ kinh doanh tốt nhất cho doanh nghiệp.

Các lợi ích lúc là thành viên của BNI

1. ĐỘI NGŨ MARKETING LỚN MẠNH

  • Lợi ích trước nhất nhưng mà bạn sẽ thu được lúc tham gia BNI chính là bạn sẽ tăng trưởng kinh doanh thông qua một hàng ngũ marketing hùng hậu.
  • Doanh nghiệp của bạn sẽ tăng trưởng thế nào nếu bạn có một đội marketing với số lượng từ hơn 30?
  • Thế nhưng hồ hết các doanh nghiệp ko thể chi trả cho một vài markerting gồm hơn 30 viên chức.
  • Tuy nhiên với BNI chúng tôi thực hiện được điều này bằng cách làm việc theo nhóm. Chúng tôi hỗ trợ nhau tăng trưởng kinh doanh dựa trên những mối quan hệ tư nhân của nhau.

Xem thêm: Top 50 doanh nghiệp truyền thông marketing uy tín tại Việt Nam

2. QUYỀN MARKETING ĐỘC QUYỀN

  • Trong BNI, chúng tôi có quy định rất chặt chẽ là chỉ cho phép 1 người đại diện cho 1 ngành nghề kinh doanh với một loại hình thành phầm, dịch vụ tham gia vào chapter, chính vì vậy bạn sẽ tránh được việc cạnh tranh ko lành mạnh trong cùng 1 chapter.
  • Tất cả các hoạt động kinh doanh liên quan tới thành phầm, dịch vụ nhưng mà bạn phân phối trong chapter sẽ được độc quyền.
  • Trong BNI, chúng tôi có một nhóm những đơn vị phân phối dịch vụ nhưng mà chúng tôi tin tưởng và tự tin giới thiệu họ với người mua của mình.
  • Bạn sẽ trở thành một chọn lựa trước nhất lúc người mua gặp phải khó khăn – bất kỳ lúc nào họ cần thành phầm dịch vụ gì sẽ nghĩ tới bạn trước nhất.
  • Bạn sẽ trở thành một người vô cùng có trị giá đối với người mua của bạn và lúc đó họ sẽ lo sợ nếu đánh mất một đối tác như bạn.

Các lợi ích khi là thành viên của BNI

3. NGUỒN CƠ HỘI KINH DOANH MỚI LIÊN TỤC

  • Hồ hết mọi người tham gia vào những chương trình kết nối kinh doanh, tích lũy được nhiều namecard nhưng rồi ko biết phải làm gì với nó.
  • Trong BNI, lúc bạn thu được 1 lời giới thiệu thời cơ kinh doanh (referral) có tức là có một thời cơ kinh doanh đang chờ để được bạn thực hiện. Đây ko còn là một cuộc điện thoại lạ vì đang có người chờ điện thoại của bạn.
  • Mỗi tuần thành viên sẽ mời bằng hữu của họ cùng tham gia buổi họp Chapter – Những vị khách này sẽ là người mua tiềm năng của tất cả thành viên trong Chapter.
  • Trong lúc rất nhiều doanh nhân ko biết khách mời tiếp theo của họ sẽ tới từ đâu thì thành viên của BNI đang liên tục có thêm người mua mới từ những lời giới thiệu thời cơ kinh doanh (referral) và khách mời của Chapter.

4. HUẤN LUYỆN VÀ ĐÀO TẠO

  • Công việc kinh doanh của chúng ta sẽ ngày càng vững mạnh và thành công hơn nếu chúng ta có thêm nhiều kinh nghiệm và kỹ năng có đúng ko các bạn?
  • Thế nhưng hồ hết doanh nhân chúng ta lại quá bận rộn để có thể tham gia những buổi huấn luyện và huấn luyện dài hạn và liên tục.
  • Huấn luyện và huấn luyện là một phần rất quan trọng trong hệ thống BNI.
    • Có phần huấn luyện hàng tuần trong buổi họp Chapter.
    • Chương trình MSP nhằm đảm bảo sự thành công của bạn trong BNI.
    • Các khóa huấn luyện kỹ năng để tăng thêm kỹ năng kết nối (lúc bạn tham gia làm đại sứ, giám đốc chapter)…
    • Các chương trình hội thảo trong nước và quốc tế (Hội Ngộ Đỉnh Cao hàng năm dành cho thành viên BNI trên cả nước và khách mời Quốc Tế).
  • BNI đã có 32 năm kinh nghiệm và họ biết xác thực doanh nhân cần những gì để có thể thành công trong tiếp thị giới thiệu thời cơ kinh doanh và họ đã đánh ứng những yêu cầu đó!
  • Tất cả những chương trình huấn luyện này là hoàn toàn miễn phí – Bạn chỉ phải nộp một khoản phí nhỏ để chi trả cho phí tài liệu và thuê vị trí.

5. MỐI QUAN HỆ KINH DOANH BỀN VỮNG LÂU DÀI

  • Hiện thời sau lúc chúng ta đã nghe giới thiệu về ngành nghề kinh doanh và người mua – thị trường mục tiêu của nhau.
  • Mọi người sẽ chỉ giới thiệu thời cơ kinh doanh cho bạn dựa trên 3 điều:
    • Họ biết công việc kinh doanh của bạn.
    • Họ yêu quý bạn.
    • Họ tin tưởng bạn.
  • Lúc cho đi một lời giới thiệu (referral) là chúng ta đang mang tăm tiếng của mình ra đặt cược. Chính vì vậy lúc bạn thu được lời giới thiệu từ người nào đó thì có nghĩa rằng họ ko chỉ yêu quý bạn nhưng mà họ còn rất tin tưởng bạn, họ tin rằng bạn sẽ phân phối thành phầm, dịch vụ tốt nhất cho người mua của họ.
  • Chỉ thuần tuý tham gia một sự kiện kết nối sẽ ko hiệu quả – biết nhiều người cũng ko chắc sẽ có nhiều thời cơ kinh doanh hơn.
  • Đó chính là lý do vì sao lúc gia nhập vào BNI chúng ta gặp nhau mỗi tuần:
  • Để hiểu rõ về ngành nghề kinh doanh của nhau.
  • Để xây dựng mối quan hệ kinh doanh vững bền và trong khoảng thời gian dài.
  • Để tăng trưởng niềm tin vào thành phầm và dịch vụ của các thành viên.

BNI có phải là tổ chức kinh doanh đa cấp?

Trong chương trình Official BNI Podcast, được thực hiện bởi NetworkingNow.com, trang web hàng đầu về các nội dung networking. Người sáng lập và Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner đã khẳng định: BNI ko phải tổ chức kinh doanh đa cấp, tuy nhiên rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh đa cấp đang là thành viên của BNI. Những thành viên thuộc các tổ chức kinh doanh đa cấp có tiếng luôn được chào đón tại BNI, miễn sao họ chỉ tiếp thị thành phầm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.

Tất cả thành viên BNI đều biết rằng tổ chức chỉ cho phép một thành viên thuộc một ngành nghề gia nhập vào một chapter. Nếu thành viên kinh doanh đa cấp được phép trao thời cơ kinh doanh, những thành viên khác sẽ ko ưng ý vì điều này hạn chế thời cơ gia nhập của người khác.

Tuy nhiên, thành viên BNI có toàn quyền quyết định nếu muốn san sớt những thời cơ này trong cuộc hứa hẹn 1-2-1. Dù vậy, tất cả thành viên cần ghi nhớ rằng networking là gieo trồng, ko phải săn bắt. Ko nên vượt quá giới hạn”.

Triết lý hoạt động & Tầm nhìn sứ mệnh của BNI

Givers Gain – Cho là nhận

Cho là nhận, một câu nói rất ngắn gọn nhưng mà đầy ý nghĩa, BNI lấy triết lý “hãy cho đi trước” cho đi thật nhiều, và ở một thời khắc nào đó, ở một nơi nào đó ko thể biết được bạn sẽ nhận lại được những kết quả xứng đáng một cách rất tự nhiên và đầy trị giá.

Givers Gain - Cho là nhận

Farming Not Hunting – Trồng trọt ko săn bắn

BNI tạo ra thời cơ để các thành viên kết nối với nhau, cùng nhau tìm hiểu và xây dựng nên một nhóm vững mạnh, san sớt thời cơ kinh doanh, và mọi vấn đề có thể trong cuộc sống. để làm được điều này, chúng ta cần phải gieo những hạt mầm, nuôi dưỡng những kết nối, chăm bón nó bằng việc trao đi, san sớt thời cơ kinh doanh với nhau.

Mục tiêu vào BNI của mỗi tư nhân ko phải để bán hàng, coi các thành viên khác là con mồi để “săn bắn”. Mặc dù điều này là có thể xảy ra nhưng ko được khuyến khích, hoặc chỉ coi nó như là quá trình thử nghiệm thành phầm và uy tín của nhau, vẫn có những thành phầm đặc thù như văn phòng phẩm, in ấn, quà biếu, thời trang, rượu bia… Chúng ta hoàn toàn có thể sử dụng thành phầm của nhau trên ý thức hỗ trợ lẫn nhau tăng trưởng do đối tác phân phối có uy tín nhất mực lúc ở trong cùng một đội nhóm. Cái BNI hướng tới là các mối quan hệ tạo nên thời cơ kinh doanh cho nhau, gọi là các thời cơ kinh doanh cấp 2, rồi cấp 3, chúng ta đem tới thời cơ kinh doanh cho người khác và hi vọng một lúc nào đó thời cơ kinh doanh sẽ tới với mình.

Kết nối doanh nghiệp, chia sẻ giá trị, vương tới thành công

Tầm nhìn – Sứ mệnh của BNI Việt Nam

BNI Thay đổi cách toàn cầu làm kinh doanh bằng việc tạo ra tập thể 100,000 doanh nghiệp trên lãnh thổ Việt Nam cùng thực hiện triết lý “Cho là Nhận”.

Sứ mệnh của chúng tôi là giúp các thành viên tăng trưởng kinh doanh thông qua chương trình Referral Marketing, tích cực và nhiều năm kinh nghiệm từ đó giúp các thành viên tăng trưởng những mối quan hệ kinh doanh lâu bền và đầy ý nghĩa.

Tầm nhìn - Sứ mệnh của BNI Việt Nam

BNI Chapter là gì?

BNI Chapter là một tổ chức tạo bởi nhiều nhóm nhỏ, với luật chơi mỗi thành viên trong một nhóm được độc quyền đăng ký ngành nghề kinh doanh, ko thành viên nào trùng lặp ngành nghề với thành viên nào. Ko có sự cạnh tranh bên trong nội bộ nhóm, đây chính là lý do nhưng mà BNI phải chia nhỏ thành rất nhiều nhóm gọi các CHAPTER hay các Chi Hội.

Hello Chapter thuộc BNI HN6 họp vào sáng thứ 4 hàng tuần

Điểm đặc thù nhất của mỗi Chapter là các thành viên trong đó đều độc quyền trong lĩnh vực kinh doanh của mình. Các thành viên tham gia đều là các Chủ doanh nghiệp hoặc những người có quyền quyết định cao nhất về giá của thành phầm, dịch vụ phân phối.

Vẫn có sự linh hoạt trong việc phân loại ngành nghề đăng ký của các thành viên

Một lĩnh vực đã đăng ký trong một Chapter vẫn có thể nhận thêm thành viên mới trong lĩnh vực đó với cách nhìn nhận phân loại theo một nhóm nào đó, chẳng hạn chúng ta có thể phân loại theo cách nhìn đối với một lĩnh vực nhưng nhân vật phục vụ lại không giống nhau, ví dụ như cùng làm du lịch nhưng nhân vật phục vụ của hai thành viên lại không giống nhau như: một bên chuyên phục vụ khách tới từ châu Âu, Mỹ, Một bên chỉ chuyên phục vụ du lịch cho trẻ em, du lịch trong nước.Trường hợp tương tự hoàn toàn có thể trở thành đối tác kinh doanh của nhau, thậm chí bổ sung doanh thu cho nhau.

Từ các nguyên tắc trên BNI có rất nhiều các CHAPTER không giống nhau ngay trong cùng quốc gia thậm chí trong cùng khu vực như các thành thị lớn.

Doanh thu từ việc trao thời cơ kinh doanh trong BNI được tính như thế nào?

BNI là tổ chức duy nhất trên toàn cầu có thể đo đạc được doanh thu nhưng mà các thành viên trong BNI trao thời cơ cho nhau. Vậy doanh thu này được tính như thế nào? Doanh thu của BNI là tổng doanh thu của các Chapter; Theo đó trong mỗi Chapter, các thành viên trao cho nhau thời cơ kinh doanh thông qua các phiếu trao thời cơ màu trắng gọi là các phiếu Referral.

Phiếu trao cơ hội kinh doanh trong BNI
Phiếu trao thời cơ kinh doanh trong BNI

Thành viên thu được thời cơ kinh doanh sẽ chuyển hóa nó thành hiện thực, sau lúc thành công, tiền đã về tài khoản của người nhận, lúc này doanh thu được xác nhận thành công. Việc xác nhận này thông qua một phiếu tương tự màu xanh, gọi là “Thank you note”, phiếu này là phiếu cảm ơn đồng chí đã giới thiệu thời cơ kinh doanh cho mình.

Tổng số tiền doanh thu của một chapter là tổng số tiền tài các “Thank you note”. Vì vậy cũng thật dễ hiểu lúc doanh thu mỗi Chapter có thể lên tới hàng chục tỷ mỗi tháng, thậm chí hàng trăm tỷ nếu số lượng thành viên lớn, thành phầm là các thương vụ lớn. Chỉ số doanh thu này chính là chỉ số doanh thu của Chapter.

BNI ko thích hợp cho những người nào?

BNI ko dành cho những người ko muốn giao lưu, kết nối kinh doanh:

Tham gia BNI tức là bạn đã sở hữu một tập thể các chủ doanh nghiệp ở các ngành nghề không giống nhau, những người có thể có tập người mua chung với bạn, hoặc đằng sau họ là các nguồn lực rất hữu ích cho công việc của bạn, vậy làm sao người khác có thể trao thời cơ kinh doanh cho bạn lúc họ ko hiểu gì về bạn hoặc chỉ biết sơ sài, nông cạn về bạn, đó là điều hiển nhiên ngay cả với chính bạn cũng dễ dàng hiểu được điều này.

BNI không dành cho những người không muốn giao lưu, kết nối kinh doanh

BNI đưa ra luật chơi buộc phải, chỉ số để nhận định độ tích cực của các thành viên, theo đó các thành viên sau cuộc họp phải gặp nhau nhiều hơn, phải san sớt nhiều hơn và có thể hiệp tác bên ngoài với nhau, từ đó xây dựng lòng tin hoặc là xác định thành viên đó có thích hợp với mình hay ko.

BNI ko thích hợp cho mọi loại hình kinh doanh

BNI dường như ko dành cho các chủ doanh nghiệp quá lớn như tập đoàn xuyên quốc gia, tập đoàn có thương hiệu mạnh mẽ trên thị trường, những người ko phải tìm người mua thông qua các mối quan hệ network, lý do dễ hiểu là họ ko có thời kì cho BNI, mạng lưới kinh doanh của họ đã đủ lớn và họ cần tập trung để vận hành tối ưu cho bộ máy của mình.

Nếu các doanh nghiệp lớn thích hợp với các lợi ích chung dưới đây thì BNI cũng là một sân chơi thích hợp:

Điều lợi ích chung nhưng mà BNI mang lại là trị giá trong khoảng thời gian dài của quá trình kết nối, nơi tất cả, hồ hết là chủ các doanh nghiệp, và những người có quyền quyết định về giá, một kho dữ liệu vô cùng trị giá trong nền công nghiệp 4.0.

Lợi ích chung nữa của BNI là một môi trường của các chủ doanh nghiệp, huấn luyện và san sớt kinh nghiệm lẫn nhau, các chủ đề huấn luyện của BNI đã thiết kế, nơi nhưng mà hồ hết mọi câu hỏi, trả lời và các vấn đề gặp phải trong bất kỳ doanh nghiệp nào đều có câu trả lời tốt nhất bởi trong đó là những người kinh nghiệm, hàng ngũ lãnh đạo của BNI là những doanh nhân thành đạt, những nhà huấn luyện doanh nghiệp nhiều năm kinh nghiệm.

Tham gia để tìm đối tác, để hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ khác, để tìm hướng đầu tư mới. Đối tác trong nhóm BNI bao giờ cũng dễ dàng nhận định được mức độ uy tín cũng như dịch vụ của đối tác một cách nhanh và xác thực nhất.

BNI là tổ chức kết nối doanh nghiệp vừa và nhỏ, để cùng nhau chia sẻ cơ hội kinh doanh, hỗ trợ lẫn nhau.
BNI là tổ chức kết nối doanh nghiệp vừa và nhỏ, để cùng nhau san sớt thời cơ kinh doanh, hỗ trợ lẫn nhau.

Tham gia BNI các thành viên phải gặp nhau hàng tuần, vào sáng sớm, đó là quy định buộc phải lâu đời của BNI.

Bạn có sẵn sàng tham gia buổi họp của Chapter mình hàng tuần, vào sáng sớm? (thường là 6h30 ~ 8h00) hoặc (7h00 ~ 8h30). Quy định của BNI buộc phải các thành viên phải thực hiện đúng luật chơi tương tự với nghiên cứu hàng thập kỷ. Những người thành công hồ hết là những người dậy từ sáng sớm, giờ họp ngắn gọn cũng đã có 20 bước định sẵn cho buổi họp và họp trong thời kì ngắn cũng sẽ ko tác động tới công việc chính ở doanh nghiệp mỗi thành viên.

Nếu bạn ko thể thực hiện được cam kết này, BNI có nhẽ chưa thích hợp với bạn. Bởi theo quy định của BNI, nếu như thành viên vắng mặt quá 3 lần trong 6 tháng liên tục sẽ bị loại khỏi nhóm.

Tham gia BNI các thành viên phải gặp nhau hàng tuần, vào sáng sớm, đó là quy định bắt buộc lâu đời của BNI.
Tham gia BNI các thành viên phải gặp nhau hàng tuần, vào sáng sớm, đó là quy định buộc phải lâu đời của BNI.

Việc có mặt trong cuộc họp đúng giờ cũng chính là một cách trình bày uy tín và thái độ làm việc nhiều năm kinh nghiệm của bạn trước lúc có thể tiến xa hơn tới bất kỳ mối quan hệ nào của BNI.

BNI là sân chơi mất phí

BNI là một tổ chức toàn cầu, tăng trưởng ở Việt Nam theo hình thức nhượng quyền thương hiệu, chi phí dành cho việc thuê văn phòng đại diện, duy trì hệ thống dữ liệu BNI toàn cầu, ứng dụng BNI connect, các khóa huấn luyện. Vì thế mỗi thành viên tham gia phải đóng phí hàng năm, với mức phí hiện nay là 11 triệu / năm + 10% VAT = 12 triệu/ năm(2020). Thành viên có thể nhận lại tiền lúc thấy ko thích hợp trong thời kì đầu.

  • Cập Nhật 2020: Phí BNI là 12 triệu / Năm đã bao gồm VAT

Ngoài mức phí này, mỗi thành viên có thể sẽ đóng các khoản phí khác như chi phí thuê phòng họp, quỹ hoạt động nhóm, phí tham gia các khóa huấn luyện trong BNI nếu tham gia (ko buộc phải). Các khoản phí đều do các thành viên tự quản lý và đề xuất.

Đối với một doanh nghiệp nhỏ, hoạt động ko hiệu quả thì các chi phí trên có thể là một rào cản. Tuy nhiên nếu được tham gia BNI, doanh nghiệp có thể gặp thành công đột phá hơn cả sự tưởng tượng và cũng có thể tiền mất nhưng mà ko được lợi ích gì nếu như chất lượng dịch vụ và năng lực của doanh nghiệp thành viên đó ko tốt, sẽ bị loại khỏi nhóm.

Một cách nhìn nhận khác nếu là thành viên của một BNI Chapter, bạn đang sở hữu một phòng marketing miễn phí, nhưng mà thành viên toàn là giám đốc các doanh nghiệp, liệu có xứng đáng để bạn đầu tư hay ko?

Chúng ta tới BNI để tìm kiếm thời cơ kinh doanh cho mình.

Doanh nghiệp để tồn tại nhu yếu người mua, có lợi nhuận. BNI tạo ra môi trường kết nối các chủ doanh nghiệp với nhau nhằm ra tăng thời cơ truyền bá, marketing dịch vụ, thành phầm của doanh nghiệp mình tới tay người dùng. BNI đề ra một số luật chơi khe khắt yêu cầu mỗi thành viên buộc phải phải thực hiện nếu muốn việc kinh doanh của mình hiệu quả hơn, chẳng hạn như:

Phải gặp mặt hàng tuần với các chủ doanh nghiệp, truyền thông thành phầm dịch vụ của mình, phải thực hiện gặp ít nhất một thành viên mỗi tuần, trước lúc gặp phải gửi cho đối tác mọi thông tin, định hướng kinh doanh, người mua mục tiêu… để cuộc gặp diễn ra ngắn gọn, hiệu quả. Bạn phải tham gia quản lý hàng ngũ lúc tập thể nhóm tin tưởng, bầu lên.

Và một trách nhiệm quan trọng đó là bạn phải góp phần tăng thêm hàng ngũ, bổ sung những ngành nghề còn thiếu trong độ ngũ, từ bạn vè hoặc mối quan hệ xã hội, những người bạn tin tưởng để trở thành đồng chí, cách duy nhất là mời khách tới buổi họp để trải nghiệm, thẩm định xem có thích hợp với mục tiêu, văn hóa hoạt động đội nhóm hay ko, có thể trao và nhận các thời cơ kinh doanh trong nhóm hay ko.

Thành viên phải xây dựng tài liệu bán hàng SALE KIT cho mình, hãy coi BNI chính là một khoản đầu tư marketing, tím kiếm thời cơ kinh doanh nhưng mà nếu ko làm tốt đương nhiên bạn sẽ bị lỗ.

Bạn hãy thử kiểm nghiệm nguyên tắc “Cho là Nhận” của BNI, trao thời cơ kinh doanh cho người khác, bạn sẽ trải nghiệm hành trình nhận lại, ko thể biết trước lúc nào, ử đâu những kiên cố sẽ tương sứng với những gì bạn đã cho đi.

Bạn đang ở trong một mối quan hệ mạng lưới kinh doanh thân tình, nơi nhưng mà mọi người xem nhau như đồng chí, nơi nhưng mà bạn có thể tìm kiếm bất kỳ dịch vụ nào bạn cần và được kiểm chứng uy tín.

Bạn có thể có được những người bạn thân thiết cùng trình độ, mức nhận thức, học vấn, kinh nghiệm để san sớt với nhau những vấn đề cải tiến phất triển quy mô doanh nghiệp.

Luật chơi của BNI xúc tiến các mối quan hệ thông thường trở thành các mỗi quan hệ tạo ra thời cơ kinh doanh một cách chủ động và rất hiệu quả.

Các dụng cụ được sử dụng trong BNI

Bảng GAINS & Thứ tự 1-2-1

Bảng GAINS là gì? Nó giúp ích gì cho bạn? Đây là câu hỏi của rất nhiều anh chị lúc mới tham gia vào BNI.
Trong mẫu Gains có 12 câu hỏi, và nếu bạn quan tâm một tẹo, các câu hỏi đó đều chủ yếu tập trung vào doanh nghiệp của bạn, thành phầm, dịch vụ, và tìm kiếm người mua cho nhau,… Nếu chúng ta khởi đầu bằng bảng này để ngồi 1-2-1 với nhau, nhiều khả năng bạn sẽ có được một “bức tranh vẽ” về doanh nghiệp, thay vì những thông tin thực sự quan trọng.

Mẫu bảng Gains trong BNI được các thành viên sử dụng để 1-2-1 với nhau
Mẫu bảng Gains trong BNI được các thành viên sử dụng để 1-2-1 với nhau

Chúng ta sử dụng bảng Gains để tìm hiểu về doanh nghiệp của nhau, nhưng lúc 2 người ngồi với nhau chưa thực sự xây dựng được mối quan hệ tốt, chưa thực sự tin tưởng lẫn nhau, những câu trả lời sẽ hình thức, thậm chí là một bức tranh vẽ, chứ ko phải thực tiễn về năng lực thật sự của doanh nghiệp.

Bảng GAINS là gì?

1/ G (Goal): là mục tiêu.Lúc bạn ngồi với đối tác, đặc thù là nam giới thì việc khởi đầu với mục tiêu luôn là một mối dẫn quan trọng. Đối với những doanh nhân thành công, họ luôn mong muốn nói về mục tiêu, tầm nhìn, định hướng cao xa. Bạn hãy hỏi về mục tiêu của họ, và để họ san sớt. Bạn sẽ hiểu rất nhiều về người bạn của mình, đặc thù là những mục tiêu dài hạn, ngắn hạn trong cuộc đời, trong kinh doanh nhưng mà họ muốn đạt được. Lúc bạn hiểu được mục tiêu cần đạt được của bạn mình, nếu bạn có khả năng giúp họ hoàn thành mục tiêu, theo bạn mối quan hệ giữa bạn và họ có tốt lên hay ko? Nếu thường xuyên chúng ta giúp họ hoàn thành mục tiêu, người nào sẽ là người họ nhớ tới nhất? Và liệu họ có muốn giúp ngược trở lại để bạn hoàn thành mục tiêu của mình?

Ví dụ: mục tiêu của họ là giảm 5kg mỡ thừa trong 3 tháng và thật tình cờ bạn lại biết được một người bạn đã từng hoàn thành chương trình detox 12 ngày và giảm được tận 7kg, rất an toàn và có lợi cho sức khỏe. Bạn thấy đấy, chúng ta hoàn toàn có thể hỗ trợ bạn mình nếu biết mục tiêu của họ.

2/ A (Achievement) là thành tựu: Vì sao lúc 1-2-1 với nhau bạn lại cần biết về thành tựu của bạn mình? Đặc trưng là nam giới, họ rất thích san sớt về những thành công, thành tựu nhưng mà họ đạt được. Lúc còn nhỏ, họ thích san sớt về thành tích học tập, lúc đại học, họ thích san sớt có bao nhiêu bạn gái, lúc là doanh nhân, họ thích san sớt thành tựu nhưng mà doanh nghiệp đã đạt được, giải thưởng nhưng mà họ được trao,… Chúng ta phải biết về những thành tựu bạn mình đạt được để chính mình đủ tự tin hơn lúc san sớt thời cơ, hợp tác kinh doanh.

Ví dụ: Nếu người bạn của mình đạt được giải thưởng Kiến trúc sư của năm lúc vượt qua 3000 kiến trúc sư khác và đạt được giải thưởng danh giá của hội kiến trúc sư với công trình họ thiết kế, lúc đó, bạn có đủ tự tin để giới thiệu người bạn của mình tới những người có nhu cầu cần thiết kế kiến trúc cho căn nhà của người mua hay ko?

Bảng GAINS là gì?

3/ I (Interest) là thị hiếu: Thị hiếu là một khía cạnh tuyệt vời để bạn có thể tiếp cận với các doanh nhân nữ. Khác với nam giới, chị em phụ nữ sẽ thích xây dựng mối quan hệ trước, lúc khởi đầu tin tưởng rồi mới làm ăn sau. Hay nói cách khác là Làm bạn trước, làm ăn sau. Để làm được bạn tốt, bạn phải hiểu thị hiếu của họ. Nếu chung thị hiếu, bạn có thể ngồi “chém gió” hàng giờ với nhau nhưng mà ko chán. Lúc đã bắt sóng thị hiếu thì mọi công việc khác chỉ là kết quả thế tất nhưng mà thôi.

Ví dụ: Bà Hazel Walker (diễn giả, tác giả của cuốn sách Networking and Sex) san sớt câu chuyện về bảng GAINS của mình như sau. Lúc Hazel đi huấn luyện ở Đức, sau khóa học tất cả mọi người hết sức hào hứng và cảm ơn Hazel về những tri thức nhưng mà bà san sớt. Họ quyết định tặng quà cho Hazel. Tuy nhiên, thay vì tặng những món đồ nhưng mà họ có (giống như Việt Nam mình hay tặng áo dài, nón lá,..) thì người Đức lại chọn cách khác. Vì họ biết Hazel cực thích xe vận tốc như Ferrari, nhưng để sở hữu hoặc tặng con xe này là ko thể. Vì thế họ đã thuê nguyên 1 ngày để Hazel trải nghiệm vận tốc sau vô lăng của 1 con Ferrari sành điệu, vận tốc và đầy quyến rũ. Bạn nghĩ Hazel sẽ cảm thấy tuyệt với tới thế nào lúc thu được món quà đúng thị hiếu (interest) của mình như món quà này?

4/ N (Network) là mạng lưới: yếu tố này cũng hết sức quan trọng. Nó giúp bạn hiểu hơn về mối quan hệ của người bạn mình. Từ đó có thể liên kết và tạo ra nhiều nhiều hơn nữa những thời cơ kinh doanh dựa trên mạng lưới các mối quan hệ của người bạn.

Ví dụ:
Nếu người bạn của mình là thành viên của câu lạc bộ Những người đi xe Bỉm (BMW). Bạn có thấy thời cơ nào ko cho những người bạn của mình? VD gara oto, kính cách nhiệt, phụ tùng, bảo hiểm, tennis, golf, … và rất nhiều những thời cơ có được từ đó.

5/ S (Skill) là kỹ năng: yếu tố cuối cùng của bảng GAINS những cũng ko kém phần quan trọng.

Ví dụ:
nếu bạn biết được người bạn của mình ngoài công việc kinh doanh chính là chủ thương hiệu thời trang nam giới cao cấp, anh đó còn có khả năng vẽ tranh cực đẹp, lột tả được cặn kẽ cái thần của người đối diện. Bạn sẽ thấy những kỹ năng này sẽ giúp ích rất nhiều để có những món quà tặng lạ mắt, hoặc kết nối với những người có cùng chung kỹ năng và thị hiếu.

Hãy vận dụng bảng GAINS một cách thông minh trong BNI để bạn có thể kết nối 1-2-1 thấu hiểu doanh nghiệp của nhau được với nhiều thành viên nhất.

Power Team – Xây dựng team có chung tập người mua

Power team là gì? Đó là Đội nhóm kinh doanh chủ chốt chung nhau 80% tập người mua và thường xuyên trạo cho nhau Thời cơ kinh doanh (referral). Một thành viên có power team thu được 60-80% thời cơ kinh doanh từ các thành viên khác trong power team. Tất nhiên là đi kèm đó là doanh thu cũng chiếm tỉ trọng lớn.

Sơ đồ tổ chức Power Team trong BNI
Sơ đồ tổ chức Power Team trong BNI

Lợi ích của Power Team:

  • Power Team giúp các thành viên tạo động lực và tăng trưởng chiến lược kinh doanh bằng cách sử dụng những nguồn lực và thông tin của những thành viên khác nhưng mà ko phải lo về xung đột quyền lợi hay cạnh trạnh lẫn nhau, do có qui định độc quyền kinh doanh ngành hàng.
  • Chọn một nhóm thành viên hoạt động trong cùng 1 lĩnh vực, có ngành nghề liên quan sẽ cùng hợp lại thành 1 Power Team có cùng nhân vật người mua, ngồi lại với nhau, dành thời kì cho nhau để tăng thêm mối quan hệ và sự tín nhiệm… Đây là cơ sở để mang lại lượng phiếu giới thiệu (Referral) đáng kể và trong khoảng thời gian dài.
  • Lúc họp Power Team, chúng ta xây dựng mối quan hệ với nhau trong lúc vẫn tiếp tục bổ sung tri thức ngành nghề cho nhau. Mỗi thành viên là 1 chuyên gia trong một lĩnh vực nào đó. Bằng cách hiểu biết nhiều hơn cũng như biết thêm một số lĩnh vực khác, các thành viên học hỏi lẫn nhau nhiều hơn và tìm ra cách để hòa hợp với nhau. Các thành viên sẽ biết cách giới thiệu mối quan hệ kinh doanh cho nhau, và lắng tai những tín hiệu sắm hàng.
  • Tại cuộc họp Power Team – nhóm trưởng sẽ điều phối cuộc họp theo thứ tự; giúp duy trì sự hiện diện đầy đủ, mọi người cùng tham gia và nỗ lực mang lại trị giá cho nhóm. Thư ký sẽ ghi chú nội dung cuộc họp, các thảo luận giải pháp. Sẽ có hàng loạt các ý tưởng đáng để suy ngẫm và tăng trưởng thêm sau này.
  • Mỗi cuộc họp Power Team nên có chủ đề cụ thể, được quyết định và thông báo trước lúc họp để mọi người sẵn sàng, tìm hiểu và mang tới các thông tin cần thiết.
  • Mỗi Power Team giống như một ban quản trị, cùng sử dụng chất xám, nguồn lực và vốn quan hệ xã hội của nhau.

Ứng dụng học tập BNI University

Ứng dụng học tập BNI University
BNI University- giúp thành viên tham gia BNI học trực tuyến

Tải app BNI University:

BNI University giúp thành viên tham gia BNI học trực tuyến. Đây là một chương trình huấn luyện trực tuyến hoàn toàn mới do BNI tăng trưởng, ngay tại Việt Nam. Với BNI University, thành viên sẽ dễ dàng truy cập toàn thể chương trình và nội dung huấn luyện của BNI chỉ với một dụng cụ – giúp bạn học tập mọi lúc, mọi nơi. BNI University hướng tới mục tiêu trang bị cho Giám đốc hỗ trợ và toàn thể các Thành viên những dụng cụ và nguồn tài nguyên cần thiết để đạt được thành công tối đa trong BNI, và tạo điều kiện thuận tiện cho việc tham gia các khóa huấn luyện. Bạn sẽ có thể:

  • Truy cập chương trình huấn luyện bất kỳ lúc nào bạn cần
  • Xem lại nội dung ngay trước lúc cần sử dụng (dễ dàng xem lại bài Feature Presentation vào đêm trước ngày thuyết trìnhTận dụng những nội dung huấn luyện tốt nhất từ các thành viên BNI trên khắp toàn cầu
  • Bổ sung các khóa huấn luyện hiện có với các khóa huấn luyện trực tuyến, giúp bạn cải thiện kỹ năng và có thêm nhiều lợi nhuận hơn từ hệ thống BNI

Ứng dụng BNI Conntect

Ứng dụng BNI Conntect giúp biết rõ thông tin các thành viên
Ứng dụng BNI Conntect giúp biết rõ thông tin các thành viên

Tải app BNI Connect:

BNI Connect Mobile được thiết kế để dùng nội bộ giữ các thành viên trong BNI với nhau. Thành viên sẽ truy cập vào BNI Connect® di động, từ điện thoại của mình, tại bất kỳ thời khắc nào trong ngày, từ bất kỳ đâu. Kết quả là mỗi thành viên sẽ có thể trao nhiều thời cơ hơn cho các thành viên của mình, nhanh hơn và dễ dàng hơn. Hơn nữa, ngoài việc trao thời cơ thẳng từ điện thoại, các thành viên sẽ có thể ghi nhận lại “Lời cảm ơn giao dịch đã thành công”, mời khách tham gia họp chapter và ghi nhận lại biên bản One-to-Ones rất nhanh, chỉ cần chạm vào nút bấm.

Ứng dung được kết nối trực tiếp với BNI Connect, do vậy bất kỳ thông tin thành viên lưu giữ trên app sẽ được tự động phản ánh trực tuyến.

Xem thêm: Top 30+ việc làm thêm tại nhà kiếm “tiền triệu” mỗi tháng 2021

Một số hình ảnh hoạt động BNI

Dưới đây là một số hình ảnh các hoạt động của BNI, hãy cùng xem nhé.

Hình ảnh hoạt động BNI Việt Nam
Buổi họp Hello Chapter

Hình ảnh hoạt động BNI Việt Nam
Lễ gia nhập thành viên mới Hello Chapter

Hình ảnh hoạt động BNI Việt Nam
Buổi họp hàng tuần BNI

Hình ảnh hoạt động BNI Việt Nam

Hình ảnh hoạt động BNI Việt Nam
Hoạt động ngoại khóa BNI Việt Nam

Thành viên giới thiệu 30s về bản thân trong buổi họp hàng tuần của BNI
Thành viên giới thiệu 30s về bản thân trong buổi họp hàng tuần của BNI

Thông tin các Chapter BNI ở Việt Nam

Bạn có thể dùng tổ hợp phím Ctrl + F để tìm kiếm tỉnh thành của mình.


Xem thông tin chi tiết tại đây

Nguồn: Blog Thợ Mỏ

#BNI #là #gì #Có #nên #tham #gia #ko #Tổng #hợp #về #BNI

Viết một bình luận