Chiến lược kinh doanh là gì? 8 nguyên tắc về xây dựng chiến lược kinh doanh

Có phải bạn đang tìm kiếm chủ đề về => Chiến lược kinh doanh là gì? 8 nguyên tắc về xây dựng chiến lược kinh doanh phải ko? Nếu đúng tương tự thì mời bạn xem nó ngay tại đây. Xem thêm các tri thức marketing khác tại đây => Marketing

Chiến lược (strategy) hay chiến lược kinh doanh (business strategy) là từ được các chủ doanh nghiệp nhắc tới rất nhiều ở các diễn đàn kinh doanh. Đưa ra những chiến lược kinh doanh sáng suốt là kỹ năng mặc nhiên các chủ doanh nghiệp phải có để đưa doanh nghiệp của mình tới với thành công.

Dưới đây là bài viết Trungthanh.net tổng hợp từ A – Z về khái niệm chiến lược kinh doanh là gì, làm sao để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả cho doanh nghiệp, những chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp thành công. Cùng đọc nào…..

Chiến lược kinh doanh là gì?

Chiến lược kinh doanh (tiếng anh: Business Strategy) là nghệ thuật phối hợp các hoạt động và điều khiển chúng nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp. Có thể xem như là một kế hoạch dài hạn để đạt được các mục tiêu kinh doanh xác định. Chiến lược kinh doanh trình bày thế mạnh của doanh nghiệp, các nguồn lực có thể huy động, các thời cơ cũng như điểm yếu và mối nguy phải đương đầu.

Chiến lược kinh doanh là nội dung tổng thể trong một bản kế hoạch kinh doanh theo trình tự, bao gồm chuỗi các phương pháp, hình thức hoạt động kinh doanh xuyên suốt trong một thời kì dài. Thuật ngữ này là một khái niệm thuộc khoa học chiến lược và cụ thể là ám chỉ chiến lược trong lĩnh vực kinh doanh. Cũng chính vì điều này nên nó về thực chất ko quá khác lạ so với những khái niệm cơ bản của chiến lược.

Chiến lược kinh doanh là gì?

Có một điều bạn cần xem xét thêm là chiến lược và chiến thuật là hai khái niệm hoàn toàn không giống nhau. Hiểu đơn giản, chiến thuật là một phần thuộc chiến lược vậy nên chiến lược kinh doanh sẽ ở mức độ cao hơn và sở hữu những tính chất khác so với chiến thuật kinh doanh.

Chiến lược kinh doanh thành công lúc nó giúp doanh nghiệp tăng trưởng, cạnh tranh được với đối thủ và hiệu quả về tài chính. Một chiến lược kinh doanh đầy đủ phải bao gồm cách làm thế nào để đạt được mục tiêu, khác lạ với đổi thủ ở điểm nào và làm sao để mang về doanh thu.

Các chiến lược kinh doanh cơ bản cần biết

Bất kỳ một mẫu hình doanh nghiệp nào, cũng cần phải xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh thật sự đúng mực. Dưới đây là 7 chiến lược quan trọng và cơ bản nhưng mà bạn có thể tham khảo để triển khai:

Chiến lược kinh doanh: Cạnh tranh để khác lạ

Nhiều người mặc định rằng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là phải trở thành đơn vị tốt nhất, xuất chúng nhất của ngành đó, nhưng tuy nhiên, nhiệm vụ đó đôi lúc ko thể thành hiện thực.

Ở trong thể thao, chỉ có một người thắng lợi duy nhất, nhưng trái lại lúc kinh doanh, việc 2 hay 3 doanh nghiệp dẫn đầu đều có lợi là chuyện hết sức thường tình.

Chiến lược kinh doanh: Cạnh tranh để khác biệt

Chiến lược kinh doanh tệ nhất, là phấn đấu đánh bật đối thủ mạnh nhất trong ngành bằng việc bắt chước mọi đường đi nước bước của họ. Hãy tiếp cận những trị giá khác lạ để thành công.

Chiến lược kinh doanh: Cạnh tranh vì lợi nhuận

Làm kinh doanh ko chỉ ở việc bạn có thị trường lớn nhất trong thị trường, hay doanh nghiệp đang tăng trưởng với vận tốc chóng mặt, nó còn ở khoản lợi nhuận bạn tạo ra.

Vậy xét cho cùng, nếu tất cả những chiến lược bạn đề ra ko mang mục tiêu rõ ràng về số tiền bạn có thể kiếm được, tốt nhất là bạn ko nên mất thời kì và công sức thực hiện chúng.

Chiến lược kinh doanh: Cạnh tranh vì lợi nhuận

Thấu hiểu thị trường trước lúc xây dựng chiến lược kinh doanh.

Mỗi doanh nghiệp đều là một phần của hệ sinh thái kinh tế – thị trường. Mỗi thị trường sẽ mang những đặc điểm và tính cách riêng. Và những đặc điểm này sẽ liên quan tới lợi nhuận nhưng mà bạn có thể đạt được trong tương lai.

Thấu hiểu về thị trường, đối thủ sẽ tạo nên tư duy chiến lược cho doanh nghiệp, về cách giúp bạn tồn tại và cạnh tranh.

Xác định nhân vật người dùng

Tất nhiên rồi, bạn cần xác định chuẩn xác nhân vật mục tiêu bạn đang nhắm tới, và cách bạn phục vụ tệp người dùng này. Bạn ko thể bán thành phầm, dịch vụ của mình cho tất cả mọi người, bởi lẽ bạn chỉ có một lượng giới hạn người dùng tiềm năng có chung một nhu cầu nhưng mà thôi.

Xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu cho doanh nghiệp bạn

Do đó, việc cần làm là xác định những bước để khiến người dùng cảm thấy thỏa mãn nhu cầu của họ bằng những thành phầm và trị giá bạn đem lại.

Hãy học cách nói ko

Lúc bạn đã thấu hiểu thị trường, thấu hiểu người dùng, xây dựng được các trị giá cam kết của doanh nghiệp, bạn sẽ dần trông thấy rằng có rất nhiều thứ nhưng mà chúng ta phải nói lời từ chối.

Chiến lược kinh doanh - Hãy học cách nói không

Sẽ có rất nhiều tệp người dùng nhưng mà bạn ko phục vụ, các hoạt động nhưng mà bạn ko cần thực hiện, và các thành phầm và dịch vụ bạn ko nên cung ứng.

Trong chiến lược kinh doanh, việc xác định sẽ phải làm gì và ko nên làm gì có ý nghĩa quan trọng tương đương nhau.

Ko ngại thay đổi

Đối thủ tăng trưởng, nhu cầu và hành vi của người dùng thay đổi, công nghệ cải tiến, do đó yếu tố cần thiết để xác định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp chính là sự nhạy bén trong việc phát hiện các xu thế mới có thể vận dụng vào mẫu hình của doanh nghiệp.

Chiến lược kinh doanh - Không ngại thay đổi

Lúc bạn ko thay đổi, bạn đang đứng yên và dậm chân tại chỗ. Nokia là tiêu biểu cho ví dụ về việc sợ hãi ko dám thay đổi.

Việc thay đổi thành phầm của chính mình cũng là cách để các thương hiệu kéo dài vòng đời thành phầm của mình.

Tư duy hệ thống

Chiến lược kinh doanh cuối cùng nhưng ko kém phần quan trọng là việc tạo nên tư duy hệ thống, xây dựng data và dữ liệu chuẩn xác để đưa ra các giả thiết cho sự tăng trưởng của doanh nghiệp.

Những suy đoán của bạn ko thể xoành xoạch chuẩn xác 100%, do đó, bạn cần những số liệu thực tiễn để suy đoán về người dùng, về xu thế thị trường, về mọi thứ,..

Đặc điểm của chiến lược kinh doanh

Sau lúc hiểu được khái niệm cơ bản của chiến lược kinh doanh là gì, nội dung cơ bản tiếp theo cần nắm rõ chính là đặc điểm của nó. Như đã nói đến ở trên thì chiến lược trong kinh doanh là khái niệm thuộc khoa học chiến lược, chính vì vậy nhưng mà nó ko quá khác lạ so với khái niệm gốc của chiến lược. Dù vậy, chiến lược trong lĩnh vực kinh doanh vẫn sở hữu cho mình những đặc điểm riêng lẻ, tiêu biểu là sự ổn định theo thời kì hơn là việc thực thi một chiến thuật kinh doanh.

Chính vì thế, đặc trưng của chiến lược kinh doanh ko phải dạng mẫu hình có tính bình ổn. Nếu có sự biến động trong thị trường, nếu ở mức độ vừa và nhỏ thì cần thay đổi chiến thuật để thích ứng chứ ko phải chiến lược. Xây dựng chiến lược chỉ thay đổi lúc biến động thị trường quá lớn.

Đặc điểm của chiến lược kinh doanh

Một đặc điểm nữa của chiến lược kinh doanh là nó cần phải được một tập thể thông qua. Điều này hoàn toàn trái ngược với chiến thuật kinh doanh lúc nó có thể được đề xuất và vận dụng bởi tư nhân. Sở dĩ trong kinh doanh chiến lược có đặc điểm này là vì mức độ tác động của nó lên doanh nghiệp là lớn hơn rất nhiều so với chiến thuật kinh doanh. Chính vì vậy nhưng mà lúc lên kế hoạch cho một chiến lược cho kinh doanh cần sự tính toán cẩn thận, cân nhắc kỹ lưỡng của ban lãnh đạo liên kết với sự tham gia của các chuyên gia có năng lực nhất trong doanh nghiệp.

Vai trò của chiến lược kinh doanh

Đọc tới đây, chắc hẳn bạn đã hiểu được phần nào về khái niệm chiến lược kinh doanh là gì. Có thể thấy rằng vai trò của chiến lược kinh doanh là để tham chiếu kinh nghiệm trong quá khứ của chính doanh nghiệp hoặc của những doanh nghiệp khác bên ngoài. Qua đó có thể chỉ ra những phương hướng cho các hoạt động kinh doanh trong tương lai. Ngoài ra, chiến lược này còn có vai trò chỉ định và phân bổ nguồn lực về nhân lực, tài chính để thực thi các chiến thuật cụ thể.

Vai trò của chiến lược kinh doanh

Xem xét rằng, các chiến lược kinh doanh ko hề bình ổn, sự thành công của nó sẽ chỉ tồn tại trong một khoảng thời kì. Vững chắc thị trường sẽ liên tục xuất hiện những doanh nghiệp khác và thay đổi ko ngừng làm cho chiến lược của doanh nghiệp cũng phải trong tâm thế sẵn sàng thay đổi để duy trì tính khả thi của mình. Một chiến lược kinh doanh thì ko chỉ ngừng ở mục tiêu chiếm được thị trường và người dùng, nhưng mà còn phải có tính cạnh tranh, đánh bại và loại trừ được đối thủ. Chính vì vậy, vai trò khác của chiến lược chính là đáp lại các chiến lược tấn công của doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh.

Các chiến lược tăng trưởng của doanh nghiệp







Thành phầm/ Thị trường

Thành phầm hiện nay

Thành phầm có liên quan

Thành phầm mới

Người dùng hiện nay

Xâm nhập thị trường

Mở rộng thành phầm

Tăng trưởng thành phầm

Thị trường có liên quan

Mở rộng thị trường

Mở rộng kinh doanh

Tăng trưởng kinh doanh thị trường tập trung

Người dùng mới

Tăng trưởng thị trường

Tăng trưởng kinh doanh: thành phầm tập trung

Nhiều chủng loại hóa

Các mục tiêu của doanh nghiệp có thể đạt theo hai cách đó là:

  • Quản lí tốt nhất các công việc hiện nay hoặc tìm ra các công việc mới phải làm của doanh nghiệp. Để chọn cách nào hoặc cả hai cách trên doanh nghiệp phải quyết định tập trung vào các người dùng hiện nay hoặc phải tìm kiếm các người dùng mới hoặc cả hai.
  • Bảng trên trình bày những chiến lược tăng trưởng nhưng mà doanh nghiệp có thể lựa chọn. Nó được biết tới như là một ma trận thị trường thành phầm chỉ ra các loại chiến lược nhưng mà một doanh nghiệp có thể theo đuổi để đạt các mục tiêu của nó.

Ma trận này chỉ ra rằng một doanh nghiệp có thể tăng trưởng trên thị trường theo những cách không giống nhau nhờ tập trung vào các thành phầm hiện nay hay mới và vào các người dùng hiện nay hay người dùng mới.

Cách xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả

Để xây dựng một chiến lược kinh doanh tốt, cơ bản bạn cần theo 4 bước sau:

1. Xác định mục tiêu dài hạn

Cần xác định mục tiêu doanh nghiệp muốn đạt được sau một khoảng thời kì xác định. Mục tiêu như nhắc tới ở trên có thể bao gồm: doanh số, vị thế cạnh tranh (thị trường), quy mô …

Quy tắc S.M.A.R.T giúp doanh nghiệp xác định rõ chiến lược kinh doanh
Quy tắc S.M.A.R.T giúp doanh nghiệp xác định rõ chiến lược kinh doanh

Các bạn có thể tham khảo thêm quy tắc S.M.A.R.T về lập mục tiêu như sau:

  • S = Specific: mục tiêu phải xác định rõ ràng, cụ thể
  • M = Measurable: phải đo lường được
  • A = Attainable: mục tiêu cần thử thách nhưng phải đạt được. Tức là lúc xác lập mục tiêu cần xem xét tới các yếu tố như: nguồn lực của doanh nghiệp, mức độ cạnh tranh của đối thủ …
  • R = Relevant: mục tiêu thích hợp với lĩnh vực kinh doanh, có kết quả thực tiễn chứ ko phải trình bày bằng số hoạt động
  • T = Time bound: có mốc thời kì đạt được.

Có một sai trái phổ thông tại các doanh nghiệp nhỏ là ko lập mục tiêu. Họ có đủ lý do để biện minh như: “nhỏ nhưng mà cần gì mục tiêu”, “lo sống đã khó”

Một một mục tiêu tốt giống kim chỉ nam cho các hoạt động của doanh nghiệp, giúp rút ngắn đường tới thành công.

2. Khảo sát và phân tích thị trường

Để có một chiến lực kinh doanh hiệu quả, bạn cần hiểu về thị trường, về các đối thủ và vị thế cạnh tranh của mình trên thị trường. Phân tích SWOT có thể giúp bạn trong việc này.

Khảo sát thị trường bằng SWOT
Khảo sát thị trường bằng SWOT

SWOT là từ đại diện cho:

  • S – strengths: thế mạnh của doanh nghiệp bạn là gì
  • W- weaknesses: điểm yếu nào của doanh nghiệp có thể bị khai thác
  • O – opportunities: có các thời cơ nào trên thị trường có thể khai thác
  • T – Threats – các mối dọa nạt nào có thể tác động tới việc kinh doanh của bạn.

Có nhiều mẫu hình phân tích khác như PEST hay ma trận BCG, nhưng SWOT thường được dùng phổ thông nhất.

3. Xây dựng chiến lược thành phầm

Lúc đã hiểu về thị trường, thế mạnh điểm yếu của mình doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược thành phầm để cụ thể hóa lợi thế cạnh tranh và đạt tới mục tiêu kinh doanh.

Chiến lược thành phầm, dịch vụ là một phần vô cùng đặc thù và quan trọng bởi lẽ nó là nền tảng của chiến lược kinh doanh. Bất kỳ doanh nghiệp lúc ra thị trường cũng sẽ kinh doanh một loại hình thành phầm, dịch vụ nào đó. Chính vì vậy nhưng mà chiến lược thành phầm, dịch vụ giúp doanh nghiệp có thể xác định được phương hướng tăng trưởng, thiết kế thành phầm để thích hợp với nhu cầu và thị hiếu của thị trường, cũng như hạn chế được những rủi ro có thể gặp phải.

Xây dựng chiến lược sản phẩm

Ngoài ra, doanh nghiệp còn phải tập trung vào những yếu tố tác động tới chính thành phầm, dịch vụ để có thể cải thiện được hiệu quả bán hàng. Những yếu tố đó là: chất lượng thành phầm, giá thành, bao bì và nhãn hiệu thành phầm,.. Một chiến lược thành phầm, dịch vụ tốt là lúc nó trả lời được 3 câu hỏi chủ chốt sau:

  • Mục tiêu đạt được là gì?
  • Đối thủ cạnh tranh là những người nào?
  • Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp là gì và sử dụng để thắng lợi đối thủ như nào?

4. Thẩm định, Đo lường, và tối ưu

Đây là bước cuối cùng trong hoạt động xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp, cũng là bước để xác định liệu những lựa chọn chiến lược của ban lãnh đạo có thích hợp với mục tiêu của doanh nghiệp hay ko. Đây có thể xem giống như một quá trình kiểm duyệt và bổ sung.

Ngày nay trên thị trường đã xuất hiện rất nhiều ứng dụng giúp thống kê tự động những số liệu trên, giúp nhà quản lý có thể dễ dàng theo dõi và cập nhật chuẩn xác. Qua đó đưa ra những điều chỉnh thích hợp vào đúng thời khắc, nhằm mang lại hiệu quả tốt nhất cho nội dung chiến lược kinh doanh.

Trong trường hợp cần thiết, hãy điều chỉnh kế hoạch thực thi hoặc kể cả chiến lược để đạt kết quả tốt hơn.

Ba Loại hình xây dựng chiến lược kinh doanh

Có 3 loại chiến lược cơ bản nhưng mà bất kỳ một người lãnh đạo nào cũng phải thực sự hiểu rõ: (1) chiến lược thông dụng, (2) chiến lược doanh nghiệp, và (3) chiến lược cạnh tranh. Phần này sẽ xác định rõ điểm khác lạ của 3 loại hình xây dựng chiến lược kinh doanh và đưa ra một số các câu hỏi hữu ích.Ba Loại hình xây dựng chiến lược kinh doanh

Chiến lược thông dụng

Chiến lược thông dụng – liên quan tới cách một mục tiêu cụ thể đạt được như thế nào. Do đó, loại hình chiến lược này quan tâm nhiều tới mối quan hệ giữa mục tiêu và phương tiện thực hiên, giữa kết quả và nguồn tài nguyên phải sử dụng.

Chiến lược (Strategy) hay Chiến thuật (tactics) đều liên quan tới việc đưa ra các hành động cần thiết nhằm đạt được các mục tiêu cụ thể. Hồ hết, chiến lược liên quan tới hình thức bạn triển khai và phân bổ các tài nguyên theo ý muốn Trong khim chiến thuật liên quan tới cách bạn sử dụng chúng.

Chiến lược thông dụng trong kinh doanh

Cùng nhau, chiến lược và chiến thuật thu hẹp khoảng cách giữa mục tiêu và phương tiện.

Chiến lược và chiến thuật là những thuật ngữ được tạo nên từ trong quân đội. Tuy vậy trong kinh doanh, đó là nền tảng cơ bản của bất kỳ một sự thành công nào.

Xem thêm: Booking tin báo là gì? Tiêu chí thẩm định dịch vụ Booking chất lượng và uy tín

Chiến lược doanh nghiệp và chiến lược cạnh tranh

Chiến lược doanh nghiệp sẽ xác định doanh nghiệp đó hoạt động tại tầng lớp thị trường nào, mẫu hình kinh doanh ra sao. Chiến lược cạnh tranh sẽ xác định các trị giá mấu chốt nhưng mà được sử dụng để cạnh tranh.

Chiến lược doanh nghiệp thông thường sẽ quyết định các vấn đề liên quan tới tầm nhìn và chiến lược của doanh nghiệp, nói với người dùng rằng họ làm gì, vì sao lại tồn tại, và trở thành gì trong tương lai.

Chiến lược cạnh tranh là tổng hòa về khả năng, điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp lúc đem so sánh với đố thủ trực tiếp cùng ngành.

Chiến lược doanh nghiệp và chiến lược cạnh tranh

Theo Michael Porter – giáo sư của trường đại học Harvard, chiến lược cạnh tranh được tác động bởi 5 yếu tố chính:

  1. Mối dọa nạt từ dối thủ mới tham gia thị trường.
  2. Mối dọa nạt từ các thành phầm hoặc dịch vụ thay thế.
  3. Sức mạnh của nhà cung ứng.
  4. Sức mạnh của người sắm hàng.
  5. Sự tranh giành giữa các doanh nghiệp đang tồn tại.

Ông cũng nhấn mạnh rằng, để khắc phục 5 yếu tố trên, chiến lược cạnh tranh cần sở hữu: (1) sự tập trung, (2) sự khác lạ, và (3) hàng ngũ lãnh đạo.

Các yếu tố tác động tới chiến lược kinh doanh

Dưới đây là một số các yếu tố cơ bản tác động trực tiếp tới việc xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp bạn:

  1. Thành phầm/dịch vụ được cung ứng.
  2. Nguồn tài nguyên tự nhiên.
  3. Phương thức Marketing và kỹ năng bán hàng.
  4. Năng lực sản xuất.
  5. Khả năng phục vụ người dùng.
  6. Mục tiêu tăng doanh số.
  7. Phương thức phân phối.
  8. Nền tảng công nghệ.
  9. Loại hình và nhu cầu thị trường.
  10. Mục tiêu về lợi nhuận.
  11. Chiến lược kinh doanh Trực tuyến.

Michael Treacy và Fred Wiersema gợi ý rằng có 3 nguyên tắc cần tuyệt đối tuân thủ trong chiến lược kinh doanh bao gồm:

  • Operational Excellence – Vận hành tuyệt vời
    Chiến lược này phụ thuộc vào khả năng sản xuất và phân phối thành phầm/dịch vụ. Mục tiêu là để dẫn đầu thị trường bằng giá cả và sự thuận tiện.
  • Customer Intimacy – Sự trung thành của người dùng
    Chiến lược này tập trung vào việc cung ứng thành phầm và dịch vụ thật thích hợp với nhóm tầng lớp người dùng lựa chọn Mục tiêu là để xây dựng mối quan hệ vững bền và tạo dựng lòng trung thành của người dùng với thương hiệu doanh nghiệp.
  • Product Leadership Generation – Cung ứng thành phầm dẫn đầu
    Chiến lược tập trung vào tăng trưởng các thành phầm và dịch vượt trội, cải tiến. Mục tiêu là để nhanh chóng thương nghiệp hóa các ý tưởng thành phầm thuộc doanh nghiệp.

Sáu lưu ý để có chiến lược kinh doanh thành công

Sáu xem xét để có chiến lược kinh doanh thành công

1. Hiểu rõ đối đối thủ

Ông bà đã dạy: biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng!

2. Chú ý tới dòng tiền

Giám sát dòng tiền chặt chẽ, tối ưu vận hành để chi phí thấp nhất, và luôn có khoản dự phòng cho các trường hợp bất trắc. Suy cho cùng, kế hoạch kinh doanh có tốt tới đâu thì nó cũng là 1 dự đoán cho tương lai, và ko có gì đảm bảo 100% cả, đặc thù lúc bạn có một đối thủ mạnh hoặc diễn biến kinh tế vĩ mô phức tạp

3. Vận dụng công nghệ mới

Công nghệ đang thay đổi mọi mặt của cuộc sống, nên nó cũng có thể giúp doanh nghiệp của bạn hoạt động hiệu quả hơn. Có rất nhiều ứng dụng quản lý ngoài kia có thể giúp ích cho vận hành doanh nghiệp bạn.

4. Mở màn với thị trường ngóc

Tăng trưởng kinh doanh với thị trường ngóc thường tốn ích chi phí hơn, đặc thù nếu bạn biết có thể mất rất ít chi phí nếu bạn nhớ các điều sau:

  • Cung ứng một thành phầm lạ mắt cho nhóm người dùng nhỏ.
  • Hiểu các nhu cầu chuyên biệt của nhóm người dùng này
  • Truyền được đúng thông điệp

5. Chú ý phản hồi của người dùng

Mục tiêu của kinh doanh là phục vụ nhu cầu của người dùng. Nên sẽ ko có ý tưởng gì nếu khách ko thích và ko sắm thành phầm của bạn.

Tích lũy các ý kiến của người dùng, nhận diện các xu thế mới … để điều chỉnh thành phầm của mình cho thích hợp hơn.

6. Thích ứng nhanh với sự thay đổi

Toàn cầu luôn vận động và thay đổi, môi trường kinh doanh còn thay đổi nhanh hơn. Doanh nhân phải sẵn sàng và chấp nhận thay đổi và sửa đổi các hoạt động kinh doanh cũng như chiến lược kinh doanh cho thích hợp.

Hãy linh hoạt! Nếu một sự chuyển đổi trong thành phầm và dịch vụ của bạn là điều cứng cáp phải làm thì đừng bỏ qua. Thích ứng chậm có thể khiến bạn mất người dùng, thậm chí là làm doanh nghiệp vỡ nợ.

Một số xem xét lúc triển khai một chiến lược kinh doanh 

Trước lúc xây dựng một chiến lược kinh doanh thành công, bạn cần xem xét một một số đặc điểm như sau:

1. Chú trọng vào dòng tiền

Kinh tế vĩ mô phức tạp, đối thủ cạnh tranh mạnh, chính vì vậy bạn cần chú trọng vào dòng tiền một cách chặt chẽ, tối ưu vận hành để chi phí thấp nhất, và luôn có khoản dự phòng cho các trường hợp rủi ro.

2. Đi từ thị trường ngóc

Kinh doanh đi từ thị trường ngóc là chiến lược kinh doanh tốn ít chi phí nếu bạn biết cách:

  • Cung ứng một thành phầm lạ mắt, lôi cuốn cho nhóm người dùng nhỏ.
  • Hiểu được các nhu cầu chuyên biệt của từng nhóm người dùng.
  • Truyền tải đúng nội dung, thông điệp.

Một chiến lược kinh doanh bắt đầu từ thị trường ngách là giải pháp tối ưu chi phí hiệu quả

Phân tích rõ đối thủ cạnh tranh

Đối thủ luôn là người cạnh tranh với bạn từ thành phầm tới người dùng. Chính vì vậy, càng hiểu rõ và phân tích kỹ về đối thủ là thời cơ để bạn có chiến thuật kinh doanh thích hợp và hiệu quả.

Lắng tai phản hồi của người dùng

Để chiến lược kinh doanh được hoàn thiện và hoạt động có hiệu quả, bạn cần lắng tai, tích lũy các ý kiến của người dùng, nhận diện các xu thế mới,… để điều chỉnh kế hoạch, thành phầm của mình cho thích hợp.

Lắng nghe phản hồi khách hàng giúp chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn

Thích ứng với sự thay đổi

Trong chiến lược kinh doanh, bạn cần sẵn sàng các phương án dự phòng và chấp nhận sửa đổi một số hoạt động kinh doanh để có thể thích ứng với hoàn cảnh kinh doanh.

Vận dụng khoa học công nghệ mới

Công nghệ đang tác động rất mạnh mẽ tới cuộc sống và hoạt động của con người. Vì vậy, việc vận dụng khoa học công nghệ mới như: các ứng dụng & dụng cụ bán hàng tối ưu,… sẽ giúp ích rất nhiều cho vận hành doanh nghiệp của bạn.

Xem thêm: Kỹ năng bán hàng là gì? 20 kỹ năng bán hàng đỉnh cao khiến khách ko thể từ chối

Các câu hỏi thường gặp về chiến lược

Nếu như các khái niệm trên có vẻ như hơi khó hiểu, phần các câu hỏi thường gặp dưới đây sẽ mang tính gợi mở hơn cho bạn:

1. Liên quan tới tầm nhìn và sứ mệnh của thương hiệu

  • Chúng ta là người nào?
  • Chúng ta làm gì?
  • Vì sao chúng ta ở đây? (thị trường này)
  • Doanh nghiệp, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực nào?
  • Chúng ta muốn doanh nghiệp trở thành gì trong tương lai?
  • Chúng ta muốn doanh nghiệp PHẢI trở thành gì trong tương lai?

2. Liên quan tới chiến lược thông dụng

  • Các mục tiêu của doanh nghiệp là gì?
  • Chiến lược của doanh nghiệp hiện nay?
  • Những hành động nào có thể giúp chúng ta đạt được mục tiêu?
  • Các phương tiện, tài nguyên nào cần sử dụng?
  • Doanh nghiệp bị hạn chế bởi ko có phương tiện hay nguồn tài nguyên nào?
  • Những rủi ro nghiêm trọng nào khiến chúng ta cần phải sẵn sàng trước các kế hoạch ứng phó?

3. Liên quan tới chiến lược doanh nghiệp

  • Chiến lược của doanh nghiệp hiện nay?
  • Các giả thiết về tính khả thi của chiến lược mới là gì?
  • Chuyện gì sẽ xảy ra ở trong các môi trường không giống nhau (xã hội, chính trị, công nghệ, và tài chính không giống nhau)?
  • Mục tiêu tăng trưởng và lợi nhuận của doanh nghiệp?
  • Thị trường mục tiêu ở đâu?
  • Trong ngành hoặc lĩnh vực cụ thể nào?

Liên quan tới chiến lược cạnh tranh

4. Liên quan tới chiến lược cạnh tranh

  • Chiến lược cạnh tranh hiện nay là gì?
  • Các giả thiết về tính khả thi của chiến lược mới là gì?
  • Tình hình chung của đối thủ và thị trường là gì?
  • Mục tiêu tăng trưởng và lợi nhuận của doanh nghiệp?
  • Doanh nghiệp cung ứng loại hình thành phầm và dịch vụ gì?
  • Phục vụ tầng lớp người dùng mục tiêu nào?
  • Các quyết định sắm/bán được đưa ra như thế nào?
  • Doanh nghiệp phân phối thành phầm và dịch vụ như thế nào?
  • Nền tảng công nghệ doanh nghiệp sử dụng là gì?
  • Các nền tảng mấu chốt cần thiết?
  • Về cơ bản chúng ta sẽ cạnh tranh bằng gì?

Kết luận

(Có thể mở màn bằng cách nào đơn giản hơn?)

Xác định người nào là người dùng chính của bạn! Lúc này doanh nghiệp có thể tập trung mọi tài nguyên cần thiết để phục vụ nhu cầu của nhóm người dùng này, tránh bị phân tán nguồn lực cho những nhóm người dùng thứ yếu.

Chiến lược kinh doanh là kim chỉ nam dẫn đường cho doanh nghiệp đi tới thành công. Chính vì vậy, bạn cần xây dựng cho mình một chiến lược hợp lý và hiệu quả để đưa doanh nghiệp của mình tăng trưởng mạnh mẽ trong tương lai.

Hi vọng với bài viết trên, doanh nghiệp, các shop kinh doanh có thể xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh hiệu quả, nếu có bất kỳ thắc mắc gì đừng ngần ngại bình luận ở phía dưới bài viết nhé, mình sẽ trả lời và tư vấn hỗ trợ cho bạn


Xem thông tin chi tiết tại đây

Nguồn: Blog Thợ Mỏ

#Chiến #lược #kinh #doanh #là #gì #nguyên #tắc #về #xây #dựng #chiến #lược #kinh #doanh

Viết một bình luận