Livestream bán hàng là gì? Cách livestream bán hàng hiệu quả

Có phải bạn đang tìm kiếm chủ đề về => Livestream bán hàng là gì? Cách livestream bán hàng xịn quả phải ko? Nếu đúng tương tự thì mời bạn xem nó ngay tại đây. Xem thêm các tri thức marketing khác tại đây => Marketing

Livestream bán hàng là một hình thức bán hàng/ truyền bá thành phầm, thương hiệu có sự công phá doanh thu dữ dội. Đã bao giờ bạn tự hỏi vì sao nhiều trang phát livestream đạt hàng trăm nghìn, thậm chí hàng triệu người xem khiến doanh số ngày càng tăng đáng kể trong lúc livestream của bạn chỉ có vài lượt xem?

Một số người cho rằng chỉ cần livestream là có thể bán được hàng, thì mình tin chắc họ đã sai trái. Trong bài này, tôi sẽ hướng dẫn cụ thể cho bạn cách livestream bán hàng xịn quả giúp bạn tạo ra doanh số đột phá.

Livestream bán hàng là gì?

Livestream bán hàng là gì? Livestream bạn cứ hiểu một cách đơn giản là phát sóng trực tiếp trên các phương tiện mạng xã hội như là Facebook, Tiktok , Instagram, Youtube…Ngoài ra Livestream cũng giúp các doanh nghiệp truyền bá được thương hiệu. Thậm chí rằng có thể bán hàng rất tốt, con số có thể lên tới hàng trăm, hàng nghìn đơn hàng mỗi ngày.

Khác với việc quay video trước, edit lại những lỗi trong video và mở màn up lên, với livestream bạn ko phải sẵn sàng những công việc này. Hình ảnh, âm thanh & mọi chuyển động ghi hình lại trong buổi livestream sẽ chân thực nhất có thể, và vì vậy nó có khả năng bán hàng cao hơn video được sẵn sàng nhiều năm kinh nghiệm bởi lúc này người mua được trực tiếp theo dõi bạn & thành phầm, tính trung thực & tin tưởng cao hơn hẳn.

Bạn tương tác với người mua thông qua giọng nói, hành động của bản thân, còn người mua sẽ tương tác với bạn thông qua việc comment những thắc mắc, cảm nhận hay thả biểu tượng xúc cảm.

 Livestream bán hàng là gì?
Livestream bán hàng là gì?

Với hình thức này các bạn ko cần quá tốn nhiều tiền giống như là phát trực tiếp trên đài truyền hình. Các bạn chỉ cần có các tài khoản trên Facebook, Youtube, Instagram..hoặc các kênh MXH khác nhưng mà bạn muốn Livestream. Bạn cũng chỉ cần dùng chiếc smartphone là có thể mở màn Livestream.

Lợi ích của Livestream bán hàng

Để hiểu được vì sao Livestream bán hàng đang là lựa chọn hàng đầu của mọi người. Thì chúng ta cùng nhau tìm hiểu lợi ích của việc Livestream bán hàng trước nhé. Hiểu được điều này các bạn sẽ hiểu được câu hỏi trên.

1. Tiếp cận người mua với chi phí 0 đồng

Trước đây lúc muốn kinh doanh một thành phầm nào đó người kinh doanh phải tính toán tất tần tật các khâu từ thuê mặt bằng, vị trí cho tới viên chức…và tất nhiên sẽ tốn một khoản tiền khá lớn nhưng vấn đề này đã được khắc phục bằng giải pháp bán hàng trực tuyến đặc thù là thông qua tính năng live stream.

Ko những tối giản hoá chi phí đầu tư live stream còn miễn phí và cho tương tác rất tốt. Theo thống kê, thông thường những tư nhân kém nổi tiếng có thể đạt vài nghìn lượt xem cho một buổi live stream bán hàng, riêng những người nổi tiếng có thể đạt được từ vài chục nghìn tới hơn trăm nghìn lượt xem.

Sử dụng KOL Livestream bán hàng cũng đạt tương tác vô cùng lớn
Ninh Dương Lan Ngọc KOL Livestream bán hàng giới thiệu thành phầm

Trong trường hợp người mua bỏ qua buổi phát sóng có thể xem lại và comment bạn vẫn trả lời người mua phổ biến như trong các bài post.

2. Livestream giúp đưa hình ảnh thực tiễn của thành phầm tới với người mua

Tâm lí chung của người sắm hàng đều muốn xem thành phầm một cách chân thực, cụ thể nhất nhưng lại rất ngại đi tới tận nơi để sắm nên việc ngồi nhà order nhưng mà vẫn có thể xem hình ảnh thực tiễn 100% quả là tiện lợi.

Đây được coi là thuật lợi cho nhiều người bán hàng trực tuyến trong khi họ có thể khắc phục được bài toán lúc người mua lo ngại chưa biết hình ảnh thực tiễn của từng thành phầm như thế nào. Đồng thời công việc Live stream trực tiếp còn hỗ trợ người mua được có thể tư vấn cũng như phân phối thông tin về từng thành phầm. Đối với những thương hiệu mới Live stream tạo điều kiện mở rộng thương hiệu được nhiều người biết tới hơn.

Bài post thông thường chỉ cho người mua xem một góc của mặt hàng thì đối với livestream bạn có thể cho người mua thấy được tổng thể của thành phầm.

Livestream bán hàng giúp khách hàng có thể xem hình ảnh tổng thể sản phẩm
Livestream bán hàng giúp người mua có thể xem hình ảnh tổng thể thành phầm

3. Livestream bán hàng giúp tiết kiệm chi phí

Livestream được mệnh danh là kênh truyền bá thành phầm cũng như thương hiệu miễn phí 100%. Đồng thời Live stream cũng có thể giúp bạn tiết kiệm được một khoản trong chiến lược marketing của mình. Nếu bạn đang từng sử dụng phát trực tiếp trên TVC hay bất kỳ kênh đài truyền hình nào thì bạn sẽ hiểu rõ vấn đề này.

4. Tính chủ động trong khâu quảng cáo

Khác với việc làm những Video hay là TVC quảng cáo thì bạn phải thông qua một đối tác trung gian chẳng hạn: webiste, đài truyền hình hay là các đơn vị chuyên quảng cáo khác… Điều này sẽ làm bạn bị hạn chế nhiều mặt như ý tưởng thông minh nội dung, thời lượng phát video, chi phí sản xuất cao… Với việc Livestream thì những vấn đề trên ko phải là “gánh nặng” vì bạn có thể hoàn toàn chủ động về mọi thứ, chỉ cần sẵn sàng bấm máy và thực hiện livestream bán hàng.

Xem thêm: Tiktok Shop là gì? Hướng dẫn A-Z bán hàng trên Tiktok Shop

Hướng dẫn cụ thể cách livestream bán hàng xịn quả

Để có một livestream bán hàng xịn quả, bạn sẽ cần làm 4 bước thông thường dưới đây:

  1. Sẵn sàng.
  2. Báo trước thời kì livestream.
  3. Thực hiện livestream.
  4. Kết thúc.

Bước 1: Sẵn sàng livestream

Bước sẵn sàng là một trong những bước cực kì quan trọng trong lúc chúng ta thực hiện bất kì một chiến dịch marketing trực tuyến hay nội dung nào. Hoặc có thể hiểu rằng “Thành công trong sự sẵn sàng là sẵn sàng cho sự thành công”.

Hướng dẫn chi tiết cách livestream bán hàng hiệu quả

Để sẵn sàng cho một Livestream bán hàng xịn quả, chúng ta cần sẵn sàng những yếu tố gì?

Thứ 1: Cần xác định nhân vật mục tiêu

Hãy xác định chân dung người mua sẽ xem Livestream của bạn là người nào?

  • Họ là người nào?
  • Bao nhiêu tuổi?
  • Những thị hiếu của họ là gì?
  • Hành vì của họ ra sao?
  • Họ đang ở đâu?
  • Những điều họ quan tâm là gì?

Tìm ra chân dung người mua sẽ giúp bạn xác định được nội dung mình nói giúp giữ chân người mua xem livestream và tăng tỉ lệ chuyển đổi.

Cần xác định đối tượng mục tiêu xem livestream bán hàng

Thứ 2: Xác định mục tiêu, mục tiêu của livestream

Đây là một vấn đề vô cùng quan trọng. Mục tiêu có thể là để bán hàng, để tương tác những bè bạn lâu năm, hay để thông tin một chương trình khuyến mãi mới.

Với mỗi mục tiêu bạn sẽ có một cách tiếp cận, nói chuyện, bán hàng không giống nhau.

Giải pháp Livestream bán hàng đa kênh BotLive

Thứ 3: Lên ý tưởng, phác thảo kịch bản livestream

Trong bước này, để có thể lên ý tưởng cũng như phác thảo một kịch bản cho Livestream, chúng ta cần xác định rõ: ta làm Livestram cho chủ đề gì? Phong cách gì? Hình thức như thế nào?

Thứ 4: Sẵn sàng bản thân

Người thực hiện Livestream cần rà soát y phục. Nên chọn những y phục mang tính thuận tiện, thoái mái, lịch sự nhưng vẫn đảm bảo được phong cách và có thể nhận diện ngay tới thương hiệu hoặc mặt hàng nhưng mà ta đang kinh doanh.

Tuy nhiên, người Livestream còn phải sẵn sàng tốt và chỉnh chu về tác phong, biểu cảm, đầu tóc, sức khỏe, tâm trạng trước lúc mở màn Livestream. Vì Livestream là quá trình cần nói liên tục, nên lúc tâm trạng và sức khỏe ko tốt, điều này sẽ tác động rất lớn tới quá trình Livestream.

Chuẩn bị bản thân kỹ càng trước khi livestream bán hàng

Và nên nhớ rằng, tất cả mọi cử chỉ, hành động từ sau lúc bạn nhấn nút Livestream đều sẽ được ghi lại cho tới lúc kết thúc Livestream đó.

Thứ 5: Sẵn sàng các trang thiết bị Livestream

Trong số các thiết bị, điện thoại và máy tính là hai phương tiện phổ thông nhất.

Sau bước sẵn sàng các trang thiết bị, chúng ta cần phải rà soát xem camera của thiết bị đó hoạt động như thế nào, có hiệu quả ko, nên sử dụng camera trước hay camera sau, camera nào sẽ thích hợp và thuận tiện nhất?

Nếu bạn Livestream một mình thì sử dụng camera trước là lựa chọn thích thống nhất. Vì lúc đó, bạn sẽ dễ dàng theo dõi, quan sát bản thân và những người đang tham gia Livestream Facebook của mình. Nếu bạn có hàng ngũ hỗ trợ thời có thể livestream bằng camera sau để có chất lượng hình ảnh tốt hơn.

Kế bên việc rà soát thiết bị thì rà soát đường truyền Internet là một điều hết sức cần thiết. Một mẹo nhỏ để có thể dễ dàng xem được đường truyền internet có tốt ko, chính là vào Youtube và mở một video của Youtube lên để rà soát đường truyền của chúng ta.

Nhớ rà soát pin của thiết bị livestream. Nếu bỏ qua yếu tố này, trong quá trình Livestream thiết bị sẽ hết pin dẫn tới quá trình livestream ngắt quãng.

Tiếp theo là phần sẵn sàng về ko gian. Ở bước này, chúng ta cần xác định được góc quay là ở đâu, chúng ta nên đặt thiết bị ở đâu sao cho thích hợp. Cần xem xét, đối với bất kì các thiết bị nào thì góc quay tối đa cũng chỉ là 1200 độ.

Cần xác định vị trí đặt thiết bị trước, sau đó là bật camera trước lên và quan sát ko gian được hiện thị trên thiết bị như thế nào, để có thể thực hiện thay đổi dần sao cho hợp lý. Nên show ra những gì chúng ta muốn chúng hiển thị trên màn hình, tuy nhiên cần nên khôn khéo trong việc này, còn những đồ vật hoặc những gì ko đẹp, ko cần thiết hãy dời sang một chỗ khác.

Chuẩn bị các trang thiết bị Livestream

Ánh sáng là yếu tố vô cùng quan trọng lúc livestream. Nếu ánh sáng tốt sẽ tạo điều kiện cho sắc mặt, thần thái của người Livestream trở thành sáng hơn và đẹp hơn. Trái lại, nếu ánh sáng ko tốt, sắc mặt cũng như chất lượng hình ảnh sẽ ko rõ, điều này sẽ làm người livestream cảm thấy ko tự tin trong lúc nói.

Để có một Livestream thu hút, chúng ta có thể sẵn sàng thêm âm thanh. Âm thanh có thể yên tĩnh hoặc kèm theo những âm thanh không giống nhau, tùy thuộc vào mục tiêu của người Livestream. Nếu bạn thích âm thanh du dương, chúng ta có thể kèm theo đó một âm thanh của một bản nhạc nhẹ nhành trong quá trình Livestream Facebook, điều này sẽ tạo điều kiện cho tâm trạng của chúng ta trở thành tốt hơn và người xem sẽ cảm thấy nhẹ nhõm, thoải mái hơn.

Ngoài ra, cần chú ý tới những yếu tố nhỏ như: vật nuôi, con nhỏ, người thân… Điều này tưởng chừng ko cần thiết, nhưng thực chất nó vô cùng quan trọng. Nếu ko sẵn sàng kỹ, sẽ dẫn tới trường hợp bị con nhỏ khóc đòi, hoặc thú cưng: chó, mèo nhảy lên bàn và xô ngã thiết bị đang Live, hoặc trường hợp bị người khác bước vào gây ồn ĩ và làm bạn phân tâm.

Sẵn sàng về độ nhận diện thương hiệu. Lúc chúng ta muốn Livestream để truyền bá một thương hiệu nào đó, thì việc xếp đặt thương hiệu là điều vô cùng quan trọng trong Livestream, hình thức sẵn sàng này sẽ ngày càng tăng được bộ nhận diện thương hiệu tới người xem, từ đó có thể ngày càng tăng được trị giá của thương hiệu.

Chúng ta có thể đặt khéo một chiếc Logo trong ko gian Livestream hoặc có thể thu hút người xem bằng cách mặc y phục có in hình thương hiệu của bạn để có thể show thương hiệu của mình ra. Ngoài Logo, nếu chúng ta muốn bán một thành phầm nào đó, chúng ta có thể xếp đặt chỗ để thành phầm trong ko gian Livestream để người mua, người xem có thể thấy chúng.

Và, chúng ta chỉ cần nhớ một điều ngắn gọn trong bước này là: PHẢI CHUẨN BỊ THẬT KỸ.

Bước 2: Thông báo thời kì Livestream

Đây là bước quan trọng ko kém bước sẵn sàng. Bởi vì, mỗi ngày người xem có thể tiếp cận rất nhiều thông tin từ Facebook, đặc thù là Livestream.

Nếu chúng ta ko thông báo trước thời kì thực hiện Livestream nhưng mà thích lúc nào Live lúc đấy, sẽ dẫn tới trường hợp người xem lúc này chỉ có những người đang trực tuyến mới thấy được Livestream của mình, còn những người ko dùng điện thoại hay thiết bị điện tử lúc đó sẽ ko biết.

Hơn hết, nếu bạn ko thông báo thời kì Livestream, người xem ko thể sắp xếp thời kì, kế hoạch tư nhân của mình để theo dõi Livestream của bạn.

Chính vì thế, chúng ta nên thông báo thời kì của mình trước lúc thực hiện Live ít nhất là 3 tiếng đồng hồ. Và nếu có thể, chúng ta nên báo trước 6 tiếng đây là một khoản thời kì vừa đủ để người xem có thể nhận mặt được bạn đang muốn Livestream.

Thông báo thời gian Livestream bán hàng

Cách thông báo cũng rất quan trọng. Hay nói cách khác là “thả thính”. Thông báo phải đảm bảo làm sao cho người mua cảm thấy tò mò và cảm thấy hào hứng đón nhận Livestream của bạn.

Một vài gợi ý trong cách thông báo: bạn có thể đăng bài thông báo Livestream Facebook mở màn bằng một tiêu đề giật tít, thu hút nhất có thể để có thể khiến người xem tò mò. Chúng ta cần đánh vào tâm lý, mong muốn của người mua, hãy đưa ra những vấn đề hoặc chủ đề thực sự người mua của bạn mong muốn hoặc cần khắc phục.

Ví dụ:

  • Nếu để Livestream giới thiệu khóa học về phương pháp bán hàng Trực tuyến, chúng ta có thể thông báo: “21h30 tối nay 29/06/2020 mình sẽ Livestream để hướng dẫn cách nhưng mà hàng triệu, triệu người trên toàn cầu đang tin dùng để có thể biến doanh số của bạn từ 1 lên gấp 1.2-1.5 và có thể là gấp 2 so với hiện nay.
  • Nếu Livestream giới thiệu thành phầm mới, chúng ta có thể thông báo: ” 30h tối nay mình sẽ Livestream giới thiệu 20 mẫu áo da nóng nhất mùa đông năm nay”.

Bước 3: Thực hiện Livestream

Sau bước sẵn sàng và thông báo, chúng ta đã có thể đi vào bước mong đợi nhất là thực hiện Livestream.

Thứ nhất, nên nhớ để có một video Livestream hiệu quả, cần phải là một người Livestream nhiều năm kinh nghiệm. Một nguyên tắc để giám định một người Livestream nhiều năm kinh nghiệm đó chính là tính “đúng giờ” của người đó. Lúc bạn thông báo lúc nào, mấy giờ thì đúng lúc đó, bạn phải thực hiện việc mình là hứa, đã cam kết như đã thông báo.

Tuy nhiên, trong một số trường hợp, bạn gặp phải việc bận hoặc một điều gì đó ko thể thực hiện Livestream đúng giờ thì hãy đăng một bài thông báo về việc này, bài Livestream của bạn sẽ dời lại vài giờ hoặc vào ngày khác. Nếu có thể, chúng ta nên kèm theo một lý do, nguyên nhân cụ thể dẫn tới ko thể đúng như đã hứa hứa hẹn.

Điều này sẽ giúp người xem có thể theo dõi được tình hình của bạn, để có thể đón xem Livestream của bạn dễ dàng và thuận tiện cho họ nhất.

Một Livestream sẽ vô cùng hiệu quả nếu chúng ta có thể mời hoặc tag những đội, nhóm, hội hoặc những bè bạn thân thiết, đặc thù hơn cả nếu họ là người mua tiềm năng, người mua đã quen thói với mình.

Nguồn cảm hứng, tâm trạng Livestream có thể tới từ những người xem Livestream, hơn hết là những người xem trước hết. Tâm lý của một số tư nhân Livestream có thể bị tác động về số người đang xem, thỉnh thoảng đợi lâu nhưng ko người nào xem sẽ dẫn tới trạng thái tụt hứng hoặc có thể hơn nữa là kết thúc cả Livestream.

Thực hiện Livestream bán hàng

Chào hỏi, hỏi thăm: Việc trước hết để mở đầu cho một Livestream thu hút và tạo được thiện cảm, chính là việc chào hỏi và hỏi thăm sức khỏe, tương tác với những người đang xem,…việc tương tác này có tác dụng vô cùng lớn: thứ nhất, người xem sẽ cảm thấy rất có thiện cảm nếu bạn có thể nhớ tên hoặc cảm thấy vui lúc bạn quan tâm tới sự xuất hiện của họ. Thứ hai , đó chính là kéo dài được thời kì để chờ số người tham gia Livestream tăng lên để mở màn hiệu quả hơn.

Thông báo nội dung Livestream: bạn nên thông báo chủ đề hôm nay là gì? Lý do của buổi Livestream và nếu có thể bạn thông báo thêm về thời kì kết thúc hay Livestream sẽ kéo dài trong bao lâu. Để người xem sắp xếp thời kì xem của mình.

Rà soát chất lượng âm thanh đường truyền bằng cách tương tác, chúng ta có thể hỏi xem người xem có nghe rõ ko, có xem rõ ko, chất lượng hình ảnh như thế nào để có thể thực hiện thay đổi. Việc này ko chỉ giúp tương tác tới người mua nhưng mà còn giúp chúng ta có thể rà soát được chất lượng của bài Livestream.

Kêu gọi hành động: để tăng khả năng tương tác và hướng Livestream tới nhiều người, chúng ta nên kêu gọi người xem like, thả tym, share hoặc tag những người bạn khác để cùng vào xem.

Thực hiện Livestream: nên nhớ lúc thực hiện livestream, chúng ta nên thực hiện theo kịch bản đã viết ra, có những bước nào, nói gì, theo trình tự thế nào.

Trong lúc Livestream, người mua có thể thắc mắc những câu hỏi không giống nhau, những câu hỏi này có thể là những câu hỏi đúng chủ đề livestream, nhưng cũng có những câu hỏi nằm ngoài chủ đề đó, do đó lúc ko có kịch bản, chúng ta sẽ bị cuốn theo những câu hỏi của người xem và dẫn tới lạc đề trong lúc Live, vì thế nhưng mà video của chúng ta sẽ ko đạt được mục tiêu như đã đề ra. Đối với những câu hỏi nằm ngoài chủ đề Livestream, chúng ta có thể xin phép ko trả lời hoặc có thể trả lời nhưng trong một chủ đề Livestream khác, hoặc trả lời sau,…

Tương tác hai chiều với người xem: thường xuyên đặt những những câu hỏi như: họ nghe rõ ko? Có ý kiến gì khác ko? Có đồng ý với ý kiến của mình hay ko? Việc tạo ra tương tác với người xem sẽ giúp người xem cảm thấy ko nhàm chán hay buồn ngủ và bả thân mình cũng ko thấy chán. Tuy nhiên, điều này sẽ tạo điều kiện cho những lượt xem, lượt comment, share, like tăng lên đáng kể.

Chúng ta có thể làm cho Livestream của mình trở thành thú vị hơn với những minigame nhỏ như: dự đoán kết quả sổ số, quay số, đoán chữ,…Những minigame được tổ chức nên có độ khó vừa phải, ko quá dễ hoặc quá khó. Nếu quá dễ sẽ gây nên tính nhàm chán, ko hào hứng và phí đi giải thưởng. Nhưng nếu quá khó sẽ dẫn tới người xem thấy bất khả thi và cũng ko hào hứng.

Xem thêm: 25+ Minigame Facebook giúp bạn Tăng tương tác, Người dùng, Doanh số

Giải thưởng của Minigame: giải thưởng của minigame cần nên chú ý:

  • Cần đủ thu hút để để mọi người sẫn sàng tham gia chơi.
  • Cần hợp lý giải thưởng: về số lượng giải thưởng là bao nhiêu, trị giá giải thưởng như thế nào,…

Một lần nữa nên nhớ rằng, chơi minigame là một điều hay nhưng cần nhớ

  • Độ khó vừa phải
  • Giải thưởng thu hút nhưng ko quá tốn kém với bạn.
  • Minigame nên có sự thông minh và ko đụng hàng hay trùng lặp với với những trang khác.

Bước 4: Kết thúc livestream bán hàng

Để kết thúc livestream bán hàng xịn quả, chúng ta cần thực hiện theo các bước:

  • Trước nhất: Tổng kết lại livestream đó. Cảm ơn người xem: cảm ơn tất cả mọi người và cảm ơn thành tâm tới những người xem đã theo dõi từ đầu tới cuối livestream.
  • Thứ hai: Kêu gọi hành động: like fanpage, share, comment, thả tim,… Nếu có những chủ đề rộng hơn hoặc người xem có những thắc mắc ngoài chủ đề livestream: kêu gọi người xem inbox, comment để trao đổi kỹ hơn, sâu hơn về những điều nhưng mà người mua đang thắc mắc. Để có thể xây dựng mối quan hệ ngày càng khắng khít với người xem và duy trì lượng người mua tiềm năng cũng như người mua trung thành.

Nếu đã có kế hoạch cho một Livestream tiếp theo, chúng ta có thể tận dụng video đang live nhằm để thông báo cho người xem cho họ sắp xếp thời kì xem tiếp Livestream của chúng ta.

TIP, xem xét để Livestream bán hàng đạt hiệu quả cao nhất

Đây là những kinh nghiệm của một đàn anh san sẻ đã vận hành livestream bán hàng thời trang kiếm hơn 100 đơn/ ngày san sẻ. Để livestream hiệu quả cần các yếu tố sau đây:

1. Thành phầm để livestream

Một số thành phầm đang nóng bán hàng trên livestream hiệu quả hiện giờ như: áo dạ, đầm váy, quần áo, giày dép, túi xách và ốp lưng. Chỉ những thành phầm từ tầm trung trở xuống (dưới 600k) thì bán livestream mới ổn vì nhân vật khách xem livestream chỉ sắm những thành phầm tầm giá đó đổ xuống.

Thành phầm càng rẻ, càng đẹp thì bán livestream cực kì ổn, 2 chị bán giày quảng châu 99k bên mình 4 đôi lời chỉ 40k nhưng 2 buổi live 4 tiếng có thể kiếm được 150-300 đơn/hàng.

2. Tuyển mẫu livestream

Những buổi livestream bán hàng có mẫu đẹp, dễ quan sát thường giữ được lượng view rất cao. 3 yếu tố cần có nơi một mẫu livestream bán hàng:

  • Mẫu livestream phải thường xuyên dùng CTA chốt sale, kêu gọi người mua sắm hàng.
  • Mẫu liên tục kêu gọi người mua tương tác bình luận, san sẻ cho bè bạn

Việc kiếm được mẫu livestream tốt làm hằng ngày hiện giờ khá khó, giá khoảng 200k-2 triệu cho 2 tiếng livestream.

3. Nội dung lúc livestream

Content is king là một yếu tố ko thể tranh luận, một buổi livestream nên có nhiều mẫu mã để người mua có thể lựa chọn và content đóng góp rất quan trọng xúc tiến người dùng xem và sắm hàng trên livestream.

2 anh bạn của mình mấy lần đầu để content là ” bán nước hoa 200k” thì ko người nào sắm nhưng sau lúc sửa thành “xả nước hoa đồng giá 200k” thì khách lại sắm ầm ầm.

4. Chất lượng video

Livestream cần có 4 khung hình đẹp, gọn ghẽ và ngăn nắp, bạn có nghĩ 2 đống hàng lộn xộn với 1 mẹ bỉm sữa khuôn mặt sầu đời sẽ thu hút được người xem ko?

Mạng cũng quyết định tới chất lượng video rất nhiều, nếu mạng wifi yếu thì mình khuyên bạn nên dùng 4G để tránh trạng thái lag và có thể bị out lúc đang livestream.

5. Thời lượng Livestream

Chỉ nên kéo dài từ 45-90 phút. Nếu làm livestream dưới 45 phút thì chưa đủ độ nóng, độ tương tác và chưa có sức lan tỏa được. Nếu thực hiện quá 90 phút, lượt người xem sẽ giảm dần, những người xem lúc đầu sẽ ko còn duy trì cho tới lúc kết thúc live vì họ ko đủ nhẫn nại và ko đủ thời kì để xem trừ lúc livestream quá hay, nhưng ít người nào có thể làm được điều đó.

TIP, lưu ý để Livestream bán hàng đạt hiệu quả cao nhất

6. Chú trọng mô tả nội dung ở phần mô tả và tiêu đề

Tiêu đề nên gây giật tít. Phần mô tả nên gạch đầu dòng hoặc làm nổi trội, nên nhớ chỉ nên viết những ý chính. Tác dụng của mô tả giúp những người xem ko vào kịp ngay từ đầu hoặc ko thể nghe phần giới thiệu đầu livestream, có thể hiểu được nội dung buổi livestream của bạn đang nói gì.

7. Tăng sự lan tỏa Livestream

Chúng ta nên share livestream tới nhiều nơi không giống nhau, đặc thù là những nhóm có nhân vật mục tiêu, share lên fanpage, lên tường của những tài khoản ảo, bất kỳ đâu có thể share hiệu quả.

Để thực hiện share, chúng ta có thể thực hiện 2 cách:

  • Sử dụng 2 điện thoại:1 để live, 1 vào faceboook để share
  • Sử dụng 1 điện thoại và 1 máy tính: có thể share trực tiếp hoặc copy link đó và dán lên tường, group, page sỡ hữu.

8. Tập luyện trước lúc Livestream

Người livestream nên thực hiện tập nói trước để tránh những tình huống ko như ý.

Một số cách tập luyện:

  • Đặt điện thoại ở cơ chế camera quay phim, quay lại đoạn mình nói. Sau đó mở ra nghe lại để xem mình nói đã trơn tuột hay chưa, những hành động, biểu cảm, body languages của mình đã được hay chưa, nên thay đổi những chỗ nào.
  • Đứng trước gương, sau đó tự nói một mình để biết tiếng nói biểu cảm, hình thức mình diễn tả, tiếng nói hình thể của mình.
  • Ngoài ra, chúng ta cũng có thể thực hiện livestream nhưng ở cơ chế “chỉ mình tôi” để có thể thực tiễn hơn.
  • Sau lúc đã tập luyện và sẵn sàng kỹ, chúng ta sẽ mở màn livestream công khai.

9. Nên có một hàng ngũ hỗ trợ

Nếu Fanpage hay Livestream của bạn có lượt người xem và sắm hàng đông, hãy có vài bạn hỗ trợ bạn. Những người này có thể làm nhiệm vụ gọi điện cho người mua ngay lúc người đó để lại số điện thoại hay đã đặt hàng thông qua livestream.

Điều này sẽ giúp duy trì được xúc cảm của người xem, người sắm hàng, để tránh trường hợp gọi sau lúc kết thúc live sẽ làm người xem thay đổi quyết định,ko cần hay ko còn nhu cầu sắm nữa, làm cho chúng ta mất đi đơn hàng.

10. Thần thái, xúc cảm và thái độ

Người livestream cần xây dựng hình ảnh của mình thật tốt, thật thu hút, phong phú, vui nhộn,…vượt qua nỗi sợ hãi, ngại ngùng lúc nói, tự tin và mạnh dạn làm, vì chỉ có bắt tay thực hiện thì chúng ta mới có thể rút ra được những kinh nghiệm và bài học thực tiễn, biết được chúng ta đang sai trái ở đâu, chúng ta còn ti tỉ, cần sửa gì.

Chiến thuật livestream bán hàng:

Ngày nay livestream bán hàng đang có 3 chiến thuật được rất nhiều bên vận dụng:

1. Tiên Phát Chế Nhân

Vận dụng cho các bạn có nguồn lực sẵn, có KH thân quen lúc vừa bật live lên đã có vài chục tới vài trăm người xem, thì còn chờ gì nữa nhưng mà ko sale.

2. Kẻ Cầm Cự

Ứng dụng cho các bạn vừa làm livestream, nguồn lực chưa nhiều hoặc những bạn mong muốn livestream của mình giữ chân được người mua lâu hơn. Ở trường hợp này trước lúc livestream chúng ta thường chơi 2 minigame nhỏ mục tiêu dẫn sự tương tác từ người mua, đặc thù là hãy khuyến khích người xem livestream san sẻ cho bè bạn để được nhận quà, được tham gia minigame. Đây là một yếu tố quan trọng giúp bạn có thêm nhiều người xem live hơn.

3. Chịu Đấm Ăn Xôi

Đây là 3 chiến thuật rất hay nhưng mà ngày nay ít bạn làm. Đó là ko sale từ đầu nhưng mà chỉ làm minigame suốt cả buổi tiếp tục tầm vài ngày. Những buổi giống như vậy lượng share và người xem rất lớn có thể tới vài nghìn share, lượng like page hoặc follow trang tư nhân tăng đột biến, KH tiềm năng đông, phễu được tạo ra cực lớn.
Chỉ sau vài ngày bạn khởi đầu áp dũng lại 2 trong 4 chiến thuật trên thì khá là hiệu quả. Có 4 khách của mình đã làm vậy trong 4 tuần, giờ chỉ cần bật live lên là có 1xx người xem, ko cần tác động khác.

Một số hình thức livestream doanh nghiệp có thể sử dụng

1. Phỏng vấn trực tiếp (Interview)

Trong các event launching thành phầm, hình thức phỏng vấn trực tiếp các chuyên gia/ người qua đường phát biểu về thành phầm giúp tăng mức độ uy tín cho doanh nghiệp. Đồng thời tăng lên nhận thức về thương hiệu đối với cả người xem và người được phỏng vấn.

2. Hỏi đáp trực tiếp (Q&A)

Đây là một chiến thuật hiệu quả cao để san sẻ chuyên môn về một chủ đề, tạo người mua tiềm năng và tăng tương tác; một hình thức pha trộn xuất sắc của nội dung bán hàng, giáo dục và tiêu khiển đồng thời.

3. Chương trình khuyến mãi/ Hướng dẫn trực tiếp

Ngoài việc dễ dàng sắp xếp, một video trực tiếp về thành phầm có thể tăng lưu lượng truy cập cho tất cả hàng hoá và dịch vụ, tăng chuyển đổi bán hàng. Bao gồm một ưu đãi đặc thù trong một sự kiện phát trực tiếp sẽ khuyến khích người xem hành động ngay ngay lập tức. Đây là hình thức đang phổ thông hiện nay lúc xã hội đang thực hiện cách ly.

Các nền tảng e-commerce như Lazada, Tiki, Shopee đang sử dụng hiệu quả nhất hình thức này.

4. Ra mắt thành phầm trực tiếp

Đây là một cách đáng ngạc nhiên để tăng doanh số của bạn ngay ngay lập tức. Một số thương hiệu hàng đầu có chiến thuật này, bao gồm Apple, Honda và Google.

5. Sự kiện huấn luyện, học tập trực tuyến (Education Virtual Event)

Trong tác động của dịch bệnh, hiện nay, những sự kiện học tập, huấn luyện lớn nhỏ cũng theo xu thế chuyển một phần hoặc hoàn toàn từ offline sang trực tuyến. Nếu doanh nghiệp sở hữu những thành phầm cần hướng dẫn cụ thể tới người mua, hình thức này có thể trở thành những khoá huấn luyện sử dụng, kĩ thuật máy móc dài kỳ với kinh phí thấp hơn so với tổ chức offline.

Từ các video livestream tư nhân tới các chương trình phát sóng nhiều năm kinh nghiệm của các nhãn hiệu lớn đang thu lại hiệu quả từ hình thức nội dung này. Với Live Streaming, nhãn hiệu tạo ra kết nối thân tình trong thời kì thực với khán giả, với hỗ trợ của các nền tảng phân phối truyền thông, bất kỳ nơi nào cũng có thể là vị trí phát sóng.

Sau một bài viết dài bạn đã đi hiểu Livestream bán hàng là gì? Cách livestream bán hàng xịn quả ? Nếu bạn đang muốn dùng phương pháp này để bán hàng thì hãy để lại Comment bên dưới. Tôi sẽ tư vấn cho bạn cách phát trực tiếp bán hàng xịn quả. Nếu thấy bài viết hay cũng đừng quên chia sẽ để nhiều người biết tới nhé. Chúc các bạn thành công!


Xem thông tin chi tiết tại đây

Nguồn: Blog Thợ Mỏ

#Livestream #bán #hàng #là #gì #Cách #livestream #bán #hàng #hiệu #quả

Viết một bình luận