Tiềm năng của TiKTok Shop tại Việt Nam

Có phải bạn đang tìm kiếm chủ đề về => Tiềm năng của TiKTok Shop tại Việt Nam phải ko? Nếu đúng tương tự thì mời bạn xem nó ngay tại đây. Xem thêm các tri thức marketing khác tại đây => Marketing

TikTok Shop ra đời đã mở ra tiềm năng ko giới hạn của TikTok Shop cho những người kinh doanh trực tuyến. Hãy cùng Blog Thợ Mỏ.vn tìm hiểu tiềm năng của TikTok Shop tại Việt Nam để có cái nhìn tổng quan nhất về TikTok Shop.

Cửa hàng tiktok tiềm năng

Sự thay đổi của TikTok Shop

Tiktok đã chính thức ra mắt Tik Tok Shop tại Việt Nam. Vậy đâu sẽ là điểm mạnh, điểm yếu và người bán sẽ nắm bắt thời cơ cũng như khắc phục những thử thách nhưng mà nó đặt ra như thế nào?

Mỗi lúc có một sự thay đổi lớn trên thị trường, giống như sự xuất hiện của một nền tảng kinh doanh mới, đều có những thời cơ rất lớn để xúc tiến kinh doanh. Thậm chí là mở ra những mẫu hình kinh doanh hoàn toàn mới và đầy tiềm năng. Điều này từng xảy ra lúc việc bán hàng trên FB rộng rãi ở Việt Nam (khoảng 2012-2017). Sau đó là sự xuất hiện và bùng nổ của các nền tảng thương nghiệp điện tử (2018-2021). TikTok Shop có tiềm năng trở thành làn sóng tiếp theo ko?

Shop TikTok ở một thị trường khác

Tik Tok Shop trên Douyin có nhẽ là nơi mở cửa sớm nhất. Nó hiện vô cùng hiệu quả và là nguồn doanh thu quan trọng nhất của nền tảng này ở Trung Quốc.

Shop Tik Tok khai trương tại Indonesia vào ngày 15/42021. Indo là thị trường lớn nhất Đông Nam Á và thường là nơi thử nghiệm tính mới trước lúc tung ra toàn Đông Nam Á. Shopee cũng thường xuyên thử nghiệm các tính năng quan trọng tại chi nhánh Indo trước lúc mở rộng sang Đông Nam Á.

Tik Tok shop tại thị trường US / UK khai trương vào tháng 9 năm 2021. Riêng tại thị trường này, TikTok Shop đã kết nối với Shopify – một nền tảng thương nghiệp điện tử rất rộng rãi tại đây. Mẫu hình liên kết này rất có thể sẽ ko thích hợp với thị trường Việt Nam nói riêng và Đông Nam Á nói riêng. Nhiều khả năng Tiktok Shop Việt Nam sẽ đi theo mẫu hình Ấn Độ / Trung Quốc.

Thẩm định bối cảnh của TikTok Shop tại thị trường Việt Nam.

Thương nghiệp điện tử ở Việt Nam đang là xu thế (và đang đi đúng hướng).

Người nào cũng có thể thấy rằng vài năm trở lại đây đã chứng kiến ​​sự bùng nổ kinh hoàng của thương nghiệp điện tử tại Việt Nam. Nhờ sự bùng nổ chung của thị trường cùng với sự lãnh đạo hợp lý của các sàn. Cụ thể, Shopee đã giúp thị trường đi đúng hướng. Tạo nên thói quen đối với thương nghiệp điện tử: Sắm bán trên ứng dụng, đọc các thẩm định uy tín, trả tiền trước bằng thẻ – ví điện tử, bán hàng chất lượng, có giấy tờ hợp pháp, bổ sung nhiều phương tiện quảng cáo, tăng phí sàn…

người dùng tik tok đã quen với việc sắm hàng

Từ khoảng tháng 6/2021, xu thế làm tiếp thị liên kết trên Shopee khởi đầu bùng nổ tại Việt Nam. Trong đó có sự đóng góp ko nhỏ của tập thể Nhận tiền Shopee Trên Facebook. Nhiều thần tượng Tiktok đã kiếm được tiền và rất nhiều tiền từ việc trở thành đơn vị liên kết với Shopee. Nhưng điều quan trọng nhất là xu thế tiếp thị liên kết. Chủ yếu là thẩm định thành phầm – đã giúp tạo nên thói quen của người dùng trên tiktok. Người dùng xem video thẩm định, sau đó phát sinh nhu cầu và hoàn thành việc sắm hàng trên một nền tảng như Shopee / Lazada.

Lúc ko có TikTok Shop. Những người dùng tương tự sẽ phải thực hiện một chuỗi các hành động bao gồm. Nhấp vào liên kết tiểu truyện của chủ sở hữu kênh, tìm đúng thành phầm quan tâm trên trang đích trung gian. Sau đó click vào link để thực hiện rà soát – trả tiền trên Shopee / Lazada. TikTok Shop được triển khai là giải pháp tuyệt vời để giảm đáng kể số lần nhấp chuột. Vì link của gian hàng sẽ hiển thị ngay trên video. Đặc trưng, người dùng sẽ ko phải chuyển sang nền tảng khác để trả tiền. Tỉ lệ chuyển đổi kiên cố sẽ cải thiện nhiều hơn nữa.

Ưu điểm của TikTok Shop so với các nền tảng thương nghiệp điện tử khác

Cơ sở người dùng trẻ và đang tăng trưởng nhanh chóng

Cơ sở người dùng của Tiktok dao động từ 12-40 tuổi. Đây là độ tuổi có sức sắm lớn và kinh nghiệm sắm hàng thương nghiệp điện tử nhất mực. Cơ sở người dùng này tiếp tục mở rộng và có xu thế trưởng thành nhanh chóng. Tik Tok ko còn là mạng xã hội của “trẻ trâu” như lúc mới tăng trưởng.

Khả năng nổ ko giới hạn.

Điểm đặc trưng trong thuật toán phân phối nội dung của Tiktok là nó ưu tiên tuyệt đối cho nội dung. Đối với người xem, đó là tab “Dành cho bạn” trên giao diện ứng dụng. Đối với người bán và người tạo nội dung, đó là một thời cơ. Video được phân phối cho hàng triệu người xem chỉ sau một đêm – nếu nội dung đủ hay.

Khác với các nền tảng truyền thông xã hội và sàn thương nghiệp điện tử khác. Cần có thời kì để phân tích hành vi và tính cách của người dùng. Từ đó, chọn nhân vật sẽ truyền tải nội dung. Mỗi lúc người dùng đó đăng một nội dung mới, thuật toán của Tiktok sẽ làm trái lại. Họ phân phối nội dung thử nghiệm cho một số lượng người dùng nhất mực để xác minh. Và sẵn sàng mở rộng nhanh chóng tập nhân vật đã phân tán lúc xác thu được tín hiệu tốt từ các tập được rà soát. Điều này đặc trưng quan trọng đối với những người bán hàng mới.

=> Các shop sẽ đồng đẳng trước thời cơ phân phối nội dung. Ko quan trọng là shop mới hay shop cũ, ko có người theo dõi hay có nhiều người theo dõi. Mọi người chỉ cần tập trung thông minh nội dung hay, thời cơ sẽ tới gần như ngay ngay lập tức.

Ví dụ Một người bán mới trên Shopee. Lúc khởi đầu thiết lập shop và đăng thành phầm, bạn phải mất rất nhiều thời kì và công sức để có được doanh số bán hàng hữu cơ trước hết. Gần như ko bao giờ có chuyện hàng trăm đơn hàng bùng nổ chỉ trong một đêm. Với Tik Tok Shop thì hoàn toàn khác, người bán phải luôn sẵn sàng để đón nhận sự bùng nổ. Thậm chí vài nghìn đơn hàng trong một đêm nếu video của shop đang là xu thế.

Tỉ lệ chuyển đổi cao

Điểm mạnh của Tik Tok shop là hoạt động trên nền tảng nội dung video. Nhưng nội dung video thường dễ mang lại nhiều xúc cảm. Sự thôi thúc tạo ra nhu cầu và do đó dễ dàng chuyển đổi hơn các dạng nội dung khác (hình ảnh, mô tả, v.v.). Ngay cả những nền tảng nội dung kỳ cựu như Youtube hay Shopee cũng ko thể đứng ngoài cuộc đua video ngắn.

Youtube triển khai Short, Shopee Indo đã chuyển Shopee live thành Shopee video và có thể sẽ tương tự như Shopee Việt Nam. Các video ngắn hay trên Shopee có nhiều điểm tương đồng với Tik Tok. Từ giao diện người dùng tới hình thức hoạt động. Rõ ràng là TikTok đã rất thành công trong việc xúc tiến một sự thay đổi quan trọng trong việc thông minh nội dung video. Về mặt này, các nền tảng thương nghiệp điện tử hiện nay sẽ phải dè chừng với TikTok Shop.

Nội dung quan trọng hơn quảng cáo

Một điểm khác lạ lớn của nền tảng TikTok Shop nhưng mà người bán cần xem xét. Đó là một vấn đề của quảng cáo. Ngày nay, TikTok Việt Nam vẫn chủ yếu bán quảng cáo hiển thị hình ảnh. Đây là một nguồn thu nhập quan trọng hiện nay. Tuy nhiên, nếu nhìn vào Douyin của Trung Quốc, có thể dễ dàng nhận thấy mật độ quảng cáo trả tiền hiển thị ko nhiều. Có lúc lướt Douyin cả ngày cũng ko thấy.

Tương lai của Tiktok Việt Nam nhiều khả năng cũng sẽ đi theo hướng đó. Đặc trưng là sau lúc triển khai Tik Tok Shop (vì lúc đó nền tảng có một nguồn doanh thu thay thế). Triết lý đằng sau việc bán quảng cáo hiển thị hình ảnh có giới hạn của Tiktok rất đơn giản: quảng cáo thường ko lôi cuốn và ko mang lại trải nghiệm tốt nhất cho số đông.

Nói cách khác, người xem ko thích quảng cáo. TikTok muốn giữ chân người dùng thông qua nội dung ngày càng chất lượng. Vì vậy, họ sẽ khuyến khích các thương hiệu nỗ lực tạo ra nội dung tốt thay vì trả tiền để phát nội dung xấu. Cạnh tranh giữa các nhà hỗ trợ và KOC. Vì vậy, nó sẽ chủ yếu là về nội dung – người nào có nội dung tốt sẽ được phân phối nhiều hơn.

Những thử thách lúc chọn TikTok Shop

Từ góc độ người bán và từ việc KOC kiếm tiền trên tiktok shop, một số thử thách lớn được đặt ra:

Chuyển đổi ko xuất phát từ nhu cầu

Trên các nền tảng thương nghiệp điện tử như Shopee, Lazada, Tiki …, nhu cầu thường tới từ người sắm. Sau đó họ chủ động tìm thành phầm trên sàn, cân nhắc và đưa ra quyết định. Dựa trên các chỉ số để thẩm định mức độ uy tín của người bán (tuổi của shop, doanh số, tỉ lệ thẩm định, tỉ lệ phản hồi…) và giá cả. Tương tự, người bán biết rõ ràng những chỉ số nào cần được cải thiện để tăng tỉ lệ chuyển đổi.

Ở Tiktok Shop thì khác một tẹo, nhu cầu của người xem được tạo nên hoặc đánh thức từ xúc cảm lúc xem video. Quyết định sắm phần lớn cũng do xúc cảm nhưng mà video mang lại vào đúng thời khắc. Tương tự, quá trình chuyển đổi phụ thuộc vào xúc cảm, và xúc cảm thường khó kiểm soát và dự đoán. Đây là một thử thách lớn đối với người bán và KOC.

Giao thông

Trên TikTok Shop, lưu lượng truy cập là tất cả. Có lưu lượng truy cập và có chuyển đổi. Hết lưu lượng có tức là hết đơn đặt hàng mới. Người bán trên Shopee thường quen với việc xây dựng các shop vững bền. Với chỉ số hoạt động tốt, điểm uy tín, điểm thành phầm cao… Sau những nỗ lực ban sơ, những quầy hàng tương tự sẽ mang lại doanh thu ổn định. Sàn sẽ chủ động điều tiết giao thông để có những gian hàng chất lượng.

TikTok Shop sẽ ko tương tự. Nội dung của bạn chỉ được phân phối (tức là lượng truy cập vào shop của bạn) lúc bạn đăng nội dung chất lượng. Nếu bạn lười biếng, bạn ko có nội dung mới, thì rất có thể gian hàng của bạn sẽ ko được hiển thị nữa. Bất kể bạn đã có bao nhiêu thắng lợi. Với Tiktok – bạn luôn phải bắt kịp nội dung.

Mẫu hình hoạt động của TikTok Shop

  • Người bán: cần đăng ký kinh doanh hay chủ hộ kinh doanh cá thể
  • Các thần tượng có thể đăng ký làm nhà tiếp thị liên kết (sẽ có điều kiện ví dụ kênh tối thiểu 100k người theo dõi)
  • Nền tảng sẽ tính phí lúc đặt hàng thành công. Tại thị trường Mỹ / Anh, phí TikTok là 5%, ở Indonesia là 1%. Tại Việt Nam, Tiktok Shop có thể kể từ mức phí 1% và sẽ điều chỉnh dần tùy theo chiến lược.
  • Đăng thành phầm: Người bán sẽ đăng thành phầm với hình ảnh và mô tả tương tự như những gì họ đang làm với Shopee. Hệ thống Seller Center cũng tương đối đầy đủ các tính năng và sẽ bổ sung dần các phương tiện trong thời kì tới.
  • Điều quan trọng là thời khắc ngày nay: TikTok có thể đưa ra nhiều giải pháp trả tiền thay thế cho người dùng, từ trả tiền bằng thẻ tới sử dụng ví điện tử, thậm chí người sắm có thể sử dụng tiền mặt tại các điểm dịch vụ, chuỗi shop tiện lợi,… để trả tiền các đơn hàng của tik tok shop.
  • Chuyển vận: Đối tác vận chuyển của TikTok Shop sẽ tới kho của người bán để lấy hàng và chuyển hàng cho người sắm, tương tự như Shopee hiện nay.

Phương thức trả tiền của Tik Tok Shop

Làm trung gian thu phí các đơn hàng thành công. Vì vậy, TikTok sẽ ko muốn nhận tiền mặt lúc giao hàng (COD). Tiền tài người sắm cần được chuyển vào hệ thống của Tiktok trước lúc được trả tiền cho các nhà hỗ trợ và đơn vị dịch vụ liên quan. Sau lúc trừ phí huê hồng TikTok Shop. Hình thức COD ko đảm bảo rằng thứ tự là sáng tỏ và an toàn.

Kết thúc

TikTok Shop tiềm năng ko phải là thay thế các nền tảng thương nghiệp điện tử ngày nay nhưng mà là bổ sung, lấp đầy những ngóc ngóc thị trường nhưng mà các sàn chưa tiếp cận, cũng như nhiều chủng loại hóa phương thức tiếp cận người dùng cho người bán.

Người bán dù mới hay cũ lúc tham gia Tik Tok Shop đều sẽ cần những “vũ khí” rất khác so với việc bán hàng trên Shopee – đó là nội dung. Vì vậy, việc xây dựng hàng ngũ nội dung sẽ quyết định lớn nhất tới sự thành công của quán.

ĐỌC NGAY:
Hướng dẫn mở Shop trên TikTok Shop cụ thể nhất 2022!
?

⇒ Blog Thợ Mỏ GIÚP BẠN ĐỒNG BỘ CỬA HÀNG TIKTOK! XEM BÂY GIỜ!


Xem thông tin chi tiết tại đây

Nguồn: Blog Thợ Mỏ

#Tiềm #năng #của #TiKTok #Shop #tại #Việt #Nam

Viết một bình luận